连锁经营模式定位设计方案.pptVIP

目录 各种模式的特点及其组合关系 模式发展规划 各种模式的特点 对WSD而言，直营是不可或缺的经营模式，是连锁经营发展的基石 纯特许模式的风险：在现有国内环境下有不可避免的缺陷 纯特许模式的风险：纯特许模式缺乏对加盟商的控制力 缺乏及时有效财务信息 缺乏各种管理信息 缺乏营销信息 缺乏客户信息… 纯特许模式的风险：解决办法 托管特许是在各种条件不成熟的情况下，弥补纯特许方式不足的一种特许经营方式 托管特许的模式可以解决纯特许方式缺乏控制力的问题 托管特许的操作方式 现阶段我们应在完善自身管理体系的基础上，以直营单店为基础，开发特许托管单店，暂不发展纯特许单店 在发展过程中，要考虑到近阶段直营单店的情况，协调好与托管特许店的发展关系，以保证模式的顺利推进 尝试将项目加盟单店发展成为托管特许单店 混合连锁组合模式的风险与对策 随着单店规模的发展，总部对单店的管理幅度加大，难度加强，因此在中期可以增加区域管理职能，以减轻总部管理负担 在直营单店中增加区域管理职能 目录 各种模式的特点及其组合关系 模式发展规划 各种模式的组合（比例）规划 品牌规划：开发多品牌（产品），以满足不同的客户群，达到价值最大化 混合连锁组合中有自己的优缺点，输出管理的全面性对企业而言会造成管理成本的提高，这是就要注意严格的控制，做好全面预算管理，集中资金作最重要的事情。 加盟商由于不再负责管理，会挫伤其积极性，这就靠我们适当的调节来逐步调动其积极性。由于合作对象是单店，所以在区域里会和直营店及其他特许店及纯特许店发生竞争，因此要对区域的单店进行合理规划 在现有环境条件下，政策、法律、诚信体系、企业能力都不适合纯特许经营的发展，这是实践体现出来的缺陷 从管理输出来看，我们所要达到的目的就是在这四个方面的控制，保证模式的完整克隆 假设将美容店作为战略业务发展，而不是作为卖设备的附庸。 * 东大金智 职位分析培训教材 连锁经营模式设计方案一：定位研讨 有从事美容行业的创业热情及经营管理能力 大的美容机构 健身机构 休闲会所 中高档宾馆 目前产品客户群 美容机构 主要适用对象 实现WSD知识产权价值 快速扩张 扩大品牌影响力 获取利润 扩大产品销售的同时，实现服务价值 打造旗舰店（品牌塑造、市场开拓） 获取利润 核心目的 纯特许模式（对方全资，WSD提供支持、规范管理） 托管特许（双方合资、WSD负责经营） 合资、全资（租场地） 其它 有资金实力 熟悉当地市场 双方经营理念吻合 认可WSD经营模式 服从管理 业务上不冲突，最好互补 客户资源有保障 客户资源特性比较适合WSD品牌定位 对方在区域市场有影响力 对方硬件设施符合WSD品牌定位 双方经营理念吻合 店中店或持许加盟模式以外的客户 WSD核心资源（资金、核心岗位人员） 场所（区域市场旗舰店、机场、商业广场） 适用条件 在销售设备的同时提供经营方案和对应的服务支持，与WSD LOGO无关 项目销售 使用WSD知识产权，按WSD统一管理模式 特许加盟 在对方经营场所使用WSD LOGO、设备、技术等 店中店 直营 定义（要统一） 各种模式分析（根据访谈归纳） 直营 各种模式都是以连锁经营为背景的发展模式，对我们而言，需要解决的是在发展过程中的如何组合，以达到企业利益最大化的问题。 是连锁经营发展的理想阶段 盟主充分利用外部资金 投入较小（加盟者全资） 利于快速扩张 利于品牌提升速度 对环境的要求较高 纯特许 是解决纯特许经营出现问题的模式 拥有绝大部分的管理输出 对环境的适应性较高 较高的成功克隆保证 较快的发展速度 稳妥有效的特许发展模式 托管特许 是连锁发展的基础 是资金投入的集中点 要求全面的管理控制 盈利性是企业发展的保证 规模较大，投入较大 对盟主要求较高 发展较慢 规模和盈利水平 直营 管理 人员 资本 从单店的规模和盈利水平上来看，是最可控部分，在整个经营活动中占主导地位 是特许经营管理输出的基础和样板 是特许经营管理人员和服务技术人员输出的基地 对企业而言，是企业主要资本构成，是资本运作的基础 …… …… 需求特点 国内环境 产生缺陷 纯 特 许 模 式 良好的法制环境 诚信的社会体系 成熟的行业规则 良好的运营模式 渐高的盈利水平 完善的管理能力 法制环境不健全 还没有建立相关信用制度 人们普遍存在不成熟的经营心态 行业游戏规则还没有建立 企业自身管理能力有限 企业经营状态不理想 企业缺乏抵抗风险的能力 对品牌的保护不够，侵权现象较多 对特许双方的法律约束条件不够 普遍缺乏诚信的约束，处于信任危机状态 有许多违背合同和约定的情况发生 无法形成良好的管理输出能力 对加盟商的控制力度差 无法保证单店的盈利能力 品牌损失较大 管理