金融营销简答论述名词解释.docVIP

目录： 名词解释： 1、金融产品2、差别定价法3、关键定价法4、变动收入证券5、公募证券6、竞争投标定价法7、固定收入证券8、 私募证券9、金融服务营销10、商誉定价法11、金融企业促销12、可转让证券13、分销渠道14金融营销15 金融市场媒体16、营销调研17、金融市场营销环境18、金融资本：19、企业形象20、内部营销21、整合营销 22、国际化经营战略23、金融产品24.金融风险25.操作风险26.市场细分27.金融创新28.产品29.金融产品30. 顾客让渡价值（顾客受让价值31. CI战略32?信用风险33.市场风险34.营销35.金融营销36.金融客户37.资本运 营38.市场挑战者39.市场补缺者40市场41社会营销42关系营销43内部营销44.金融市场细分45产品线46品 牌47产品品目48系统风险49. 4C原则50非系统风险51促销52金融促销53销售促进（营业推广）54.金融营销 环境：55.金融服务购买行为56.目标市场57.成本加成定价法5金融营销59.利率61.分销渠道62.营销 组合63.营销风险64.差异化市场策略 简答题 1、金融企业产品定价一般的策略2、金融产品分销渠道的职能3、保险殆牌营销的方法4、金融企业服务营销的特 点、目的及原则5、金融新产品开发的途径与过程6、银行存款定价的基本程序。7、金融产品分销渠道的职能8、 品牌策略的内容9、我国金融服务的价格形式10、保险产品定价的决策过程11、金融产品促销组合策略的组成12、 金融产品策略包括的内容13、金融产品分销渠道的职能14、金融机构实施营销管理的必要性15、金融市场营销 环境的分类16、金融市场的特点：17、银行资产证券化的特征18、资本运营的方法19、顾客信息管理：20、银行 资产证券化对银行等金融机构的作用:21、金融企业并购决策的原则22金融产品各周期的特点及营销策略？ 23.金 融产品定价方法有哪些？（及其优缺点24.简要说明银行资产证券化的含义及其过程25金融关系营销具有哪些特 点，分为哪些类型26市场补缺者战略的特点是什么？作为一个当代金融企业市场补缺者，列举出一些可供选择的 方案（最少列举3种）27什么是组织市场，组织市场的购买行为有哪些特征？ 28、什么是金融市场细分？金融市 场细分的原则和标准是什么29为什么要加强顾客关系管理？其主要内容是什么？ 30简述金融产品的特征及其分 类。31进行金融市场细分的原因？ 32金融产品的开发策略？ 33金融产品的开发程序？ 34影响股价变动的因素有哪 些？ 35企业I S 0 9 0 0 0 1国际标准认证的作用有哪些？ 36.影响债券价格的因素有哪些？ 37.金融营销的特征 是什么？ 3影响金融服务购买的因素有哪些？ 39.简述目标市场细分吋应遵循的原则？ 40金融产品的特征是什 么？ 41.简述金融广告的优缺点？ 42.简述目标市场选择的条件与方法？ 43.金融企业产品定价的基本策略有哪 些？ 44.金融营销风险管理的基本程序是什么？ 论述题 1、试述金融产品定价策略的原则。2、试述保险分销中风险的管理3、试论金融企业营销的主要特点。4、简述银 行业服务营销的策略运用。5、金融企业营销策略研究的必要性6、联系实际谈营销在金融管理活动屮的作用7、 金融市场营销环境的特点8、资本运营的内容9、金融市场细分的作用10、金融产品促销策略组合有哪些促销策略 组成？这些策略分别有哪些特点？ 11.论述金融产品生命周期各阶段的特点以及采取的营销策略？ 12.试述银行 业分销渠道的选择策略？ 金融营销学 二、名词解释 1、 金融产品：是金融企业通过精心设计选择的金融工具和与之相配套的金融服务而向客户提供的能够满足其需要 的某种金融性运作理念 2、 差别定价法：是银行把客户、产品、服务、时间、地点等主要的市场营销要素按一定的规则划分为若干不同的 等级，分别定价，再通过优化组合，实现期望利润。 3、 关键定价法：是以某一有前途的客户建立长期信用关系为定价目标，相该客户提供一种或几种现时现量亏损的、 但边际效益高的产品或服务。 4、 变动收入证券：是指因客观条件的变化其证券收益也随之变化的证券。 5、 公募证券：是指经由承购公司承接新证券的发行以后，向社会上广泛而无特定的多数投资者进行募集的证券， 投资者是不确定的广泛的民众及机构和法人，通过公示制度以维护其利益。 6、 竞争投标定价法：对有投标竞价价值的产品，在国家法律、政策允许的范围内，让若干家客户投标竞价，収其 优者作为该产品的价格。 7、 固定收入证券：是指持券人可以在特定的时期内取得固定的收益，预先知道收益的数量和时间的证券，如固定 利率债券等。 8、 私募证券：是指由经办人相直接投资这进行募集的证券，投资者是确定的，一般为机构投