20XX年某地块人文华宅项目企划策略课件.pptVIP

软文一 软文二 人是建筑的基点 人是广告的主角 真正的华宅需要黄金地段、顶级景观、大师设计和精细施工，需要超一流的客户管理，也需要真正贴身加贴心的物业管理。但归根结底，这些都不是最重要的。 真正重要的是文化，是住在房子里的人。 【让我们认识他们】 本案产品从90㎡~300 ㎡为主力面积区间。产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中中上层的部分（也有部分客户来自新资产层）。 在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为： 中产阶级——对于精神享受具备感知力的知本精英 本案客群之物理指标 广告战更多是心理战，物理指标大同小异，缺乏实际意义 主力客群： 区域锁定：锡西新城，扩大至整个无锡 置业:二次置业或以上的高端客户为主流 年龄：35—55岁，三口之家，有车族 职业：锡西新城私营业主及企业人员，以及周边置业人群;洛舍等周边客群和房产投资者。s 消费动机：以自用为主，投资为辅 目标客群的社会位置 顶层，社会发展的旗手 游手好闲者 白领，社会稳定的压舱物 学习者 中产阶级，中流砥柱 社会底层，基础 舵手，社会进步的引领者。 置业经验丰富。对各种房产具有独特的鉴 赏力和识别力,但对“贵得其所”的含义理解 透彻。该类人中应有相当一部分已购置过 房产的经验；出于对某种精神享受或