公司业务员薪资方案(1).docVIP

业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案 第一条 目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。 第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 （年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）发放月薪=底薪+业绩提成标准月薪=发放月薪+社保+任务提成 社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险 注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。 第三条 底薪设定底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。 第四条 底薪发放⑴业务员的底薪在次月15日发放， ⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%， ⑶年底发放15%， ⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。 第五条 提成设定1. 提成分为 业绩提成 与 任务提成2. 业绩提成设定为0.5-2%3. 任务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%；超额部分业绩提成2%，任务提成4%5. 业务员未完成任务额： = 1 \* GB2 ⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成； 即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%；20000-40000元业绩提成3%；40000-50000元业绩提成4%。 = 2 \* GB2 ⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放 即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。 6、当产生坏账时： 业绩提成（拥金）=（业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额）×6%－坏账损失解释如下：⑴?业务员当月相对净利润 = 当月回款额－当月回款项对应的货物进价成本－当月业务员工资－业务开拓费－公司对业务员的支持服务费（当月所回款项对应的货物进价成本－3%）⑵?结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。包括两种： 第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。注： 当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。 7、业务员的开拓费用⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。⑵其中招待费每月最高不能超过上月销售额的5%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生招待费之前须经总经理审批。⑶交通费每月最高不超过上月销售额的1%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。 第六条 提成发放1. 业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2. 任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、 （具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取； 2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取； 3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的去留问题需要开会讨论决定。 第七条 1、零售提成设定（导购员、销售经理） 个人销售业绩（万/月） 导购员对业 导购员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ﹥10 1000 1800 ﹥15 1200 2000 ﹥20 1500 2200 ﹥25 1800 2500 ﹥30 2000 2800 ﹥40 2500 3000 注：零售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放一次。2、经销提成方案： 职位 个人开发新客户提成点 个人开发工程单提成点（非投标） 销售经理 1% 1% 导购员 1% 1% 公司其他员工 1% 1% 注：经销提成每季度发放一次。第八条、经销业绩标准规定：1、每月总销售业绩按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售业绩包含： 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售业绩内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销） 住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，导购员150元/天包干） 经销经理手机话费300元/月 招待费（招