20XX年直销业务员心态培训.pptVIP

----职业生涯规划及自身人力资源的管理 我的职业，我作主 自我介绍 1、姓名及工作时间 2、为什么选择了这份工作 3、谈谈你对直销工作的认识 4、近期（一年）生活计划 5、最近（三年）生活目标 添加 乐意做个朋友!交流更多的精彩内容，让我们少走弯路，更快的成功 更快的实现梦想！ ：260231331 您是为什么选择这份工作? 选择的故事 美国人 法国人 犹太人 直销是最神圣 最富创新的职业 直销是一项报酬率最高的艰难工作 也是一项报酬率最低的轻松工作。 直销人员的发展没有尽头， 尽头只存在于直销人员的心中 你今天的生活取决于三年前的努力,三年后的生活取决于今天的付出。 恭喜 如果你不在乎现在的工作，那他们呢？ 海啸下的思考： 如何保住“饭碗”？ 如何抢到“棉袄”？ 如何提高成功水平？ 正确的职业生涯规划必须做好以下四步： 一、诊断自己的职业生涯 二、管理好自己的人力资源 三、瞄准组织的人力资源需求 四、规划和实施自己的职业生涯 一、诊断自己的职业生涯 A、目前的状况（成功因素） B、影响发展的最大瓶颈是什么？ C、造成这些瓶颈的因素有哪些？ 其中自身可控因素是什么？ D、自身可控因素中，哪些是客观因素？ 哪些是主观因素？ 每一个都是自已的人力资源管理者 如何管理好自己的人力资源 人的能力组成： 有，自己也知道有，也正在发挥作用 有，自己也知道有，但因各种原因没有发挥作用。 有，但是自己不知道 应该有，但还没有的。这一部分就要花时间去学 自我能力管理模型： 考虑方向是否正确，与目标是否一致 有、知、未用 想办法展现自己，扬长避短，发挥自己的能力 有、知、用 √ 自我能力管理模型： 在实践中去寻找，很多事不妨去做一下 。 应该有、未有 职业生涯需要：学 职业生涯不需要，社会很需要：修正职业生涯 有、不知有 √ 获取 保持与 激励 人力资源部 的职能 归划和开发 瞄准组织的人力资源需求 社会需要什么 如何规划和实施自己的职业生涯 职业生涯目标 A、素质 直接经验 智商15% 生命商基础 间接经验 逆境商5% 情商80% B、经验 影响实现职业生涯的重要因素 如何看待岗位 老板 回报 ？ 一位哲人说过： 任何人都可以数得出一个苹果里有多少种子，但只有上帝知道，一粒种子里有多少苹果 每个人一生下来都是一粒种子，就看自己如何去浇灌。 你这么辛苦的工作究竟是为了什么? 企业成立、个人工作目的？ 赢得　　　　　　　 财 富 更高的收入从哪里来？ 是公司只能发这么多工资？ 是老总只有这么点钱？ 还是我自己只为公司创造这么点价值？ 假如让我的收入增加我缺什么？ 汉字的智慧 个人收入来自对公司所创造的价值，要想获得更高的收入，先为公司创造更多的价值。 增加收入的两个秘诀 一、在同等的时间内创造更多的价值． 领的工资和创造的价值成正比 老 板 员 工 你干多少活，我就给你多少钱． 你给多少钱，我就给你干多少活． 二、在同一个时期增加你工作的时间量． 人与人之间的区别在于８小时以外． ８小时之内的工作只能让你成为一个普通人． ８小时以外的工作让你超越别人． 努力比天赋更重要 马上行动！ 就从做优秀员工开始…… Lets go ! 所以，要想获得更高收入： 主 动 学 习 感 恩 团 队 老 板 您在为谁工作? 老板? 公司? 自己? 公司是谁的? 业务员、营业员、主管要怎样工作？ 公司的定义：company 老 板 面对工作的态度 打 工 职 业 （全力应付） 事 业 （全力以赴） 老 板 把你的工作定位成一份职业，你就会全力应付． 把你的工作定位成一份事业，你就会全力以赴． 　　　　　　　　－－－台塑集团．王永庆 工作定位 无论你未来从事何种的工作，一定要全力以赴．一丝不苟． 能做到这一点，就不会为自己的前途操心，因为这个世界上到处 都是散慢粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的． 职业是转移问题 事业是解决问题 人才分类 企业需要三种类型的的人才： 技术类人才 管理类人才 营销类人才 要想成为赢家，必须先成为专家． 安 东 尼 . 罗 宾 人才，通常是指有能力的人 能力来自三个方面:知识、技能、态度 主人翁的态度 像老板一样思维 人 = 心态