海居天下新老客户答谢晚宴.docVIP

海居天下新老客户答谢晚宴举行时间2011年7月6日 海居天下新老客户答谢晚宴 举行时间2011年7月6日 老客户带新客户方案之一 （让老客户飞一会） 海居天下营销策划部 2011年6月30日上午 活动目的 实行“老客户带新客户”营销策略。 通过展示老客户的购房心理和行为，启发新客户购买需求。 穿插“海居天下”服务理念和企业文化，在新老客户中间树立良好的品牌形象和美好的品牌认知度。 重点是邀请老客户（有消费能力），并带着自己的朋友参加新老客户答谢晚宴。 客户邀请（时间：7月1日-4日） 1、重点大客户：从以往的老客户中选择出15位“海居天下至尊卡”（根据消费金额68万以上或对产品的忠诚度），成为重点邀请对象（邀请函），保证最少10位参会。（董事长和侯总专程邀请） 2、主要老客户：从以往的老客户中选择出20位“海居天下钻石卡”（根据消费金额38万以上或对产品的忠诚度），成为主要邀请对象（邀请函），保证最少15位参会。（销售经理和店长专程邀请） 3、热情老客户：从以往的老客户中选择出25位“海居天下白金卡”（根据消费金额28万以上或对产品的忠诚度），成为主要邀请对象（邀请函），保证最少20位参会。（置业顾问专程邀请） 准备工作（时间：7月1日-4日） 1、老客户邀请方式： ①置业顾问专门编辑短信告知老客户： 要点：诚挚邀请您参加“海居天下新老客户答谢晚宴” 请您带上您的亲友来参加答谢晚宴，可以随团去龙口看房 董事长和总经理专程接待，亲友有成交，“海居会”有回报 ②置业顾问电话回访老客户： 要点：邀请您加入海居天下“海居会”并参加“新老客户答谢会” 带上您的答谢晚宴，随团去龙口看房，做您的邻居 董事长和总经理专程接待，亲友有成交，“海居会”有回报 ③置业顾问上门拜访老客户： 要点：礼品配备：海居天下无纺布袋、佛珠或佛卡、龙口粉丝、红酒 邀请函：海居邀请函和专门的邀请内容 沟通事项：在龙口的家怎么样了？环境还满意么？ 我们海居服务还有那些不到位的地方啊？ 您的亲友对您在龙口买房子有什么看法啊？ 您的亲友有没有想在龙口买房子的需求啊？想不想做邻居啊？ 您可以邀请您的有意向的亲友参加我们新老客户答谢会么？ 加入“海居会”有什么好处，比如返点、积分啊，参加海居活动等。 您可以在我们答谢晚宴上发表讲话么？咱们可以互相沟通交流。 2、会场选址：7月1日确定 标准：三星级或较高档的酒店；每人50-65元标准；到场50-80人的会场；天龙附近 要点：有舞台、会场； 投影仪、音响等设备； 能用餐、圆桌式最好。 3、物料支持：7月1日确定 ①邀请函：100个，配备专门的邀请函红纸夹页，填写每一个老客户的名字 ②礼品准备：海居天下无纺布袋：100个 龙口粉丝100包或其他礼品 南山葡萄酒：15提；60瓶包装提袋； 其他礼品：自备（待定） ③宣传品准备： 横幅2条： 会场：海居天下新老客户答谢晚宴 门口拱门+条幅：热烈欢迎新老客户参加海居天下答谢晚宴 分组布置易拉宝（共3组） 海居天下远景规划易拉宝。 海居天下企业文化易拉宝。 东海项目易拉宝。 宣传单页： 海居天下常规DM单页200张 海居天下高档宣传单页200张 手提袋（100个）内宣传品： 海润豪景折页200份 碧海商城单页200张 购房手册100本 会场客服： 贵宾签到册3本 海居天下LOGO+红苹果标签 4、媒体和人脉电话邀请： ①海居天下合作媒体：（5-10人） 包括印刷厂老板、报社编辑、高级媒体经理等。 ②人脉关系：（每人3-5人） 董事长、侯贤承、张海清、郑霞、李杨、高永龙等 活动内容（80分钟） 海居人活动内容：（50分钟） ①董事长致辞：（5分钟） a.“海居天下”大事记（介休推介会的盛大召开和公司近期推出的重大活动）； b.突