营销战狼房地产逆势热销业绩倍增策略渠道营销与销冠心法进阶高.DOCVIP

分享100余位标杆房企区域年度销冠秘而不宣的成功之道 分享100余位标杆房企区域年度销冠秘而不宣的成功之道—— 营销战狼：房地产逆势热销、业绩倍增策略、渠道营销与销冠心法进阶高潜训练营 一二线城市的“存量房”交易份额正在逐步超越“商品房”；三四线城市正快速进入“买方时代”；房地产的营销模式洗牌调整势在必行。 我们是否观察过，标杆房企依赖自身特有的渠道模式迅速扩大了市场份额，即使在楼市低迷时表现依旧不俗……我们是否观察过，中小型房企从未停止过对标杆房企营销渠道的模仿，成立渠道部，高薪挖人才，但绝大多数的结果是：钱花了不少但收效甚微。 我们是否质疑过团队“真的会卖房吗？”。 渠道营销启动门槛较低，变化招数较少；但却在营销手段中发挥着越来越重要的作用，越来越多的地产企业开始重视对渠道营销研究。 客户要的不是便宜，而是感到占了便宜。洞悉客户的消费心理，做引导客户轻松成效的销售精英。 总结分享上百位标杆房企区域年度销冠秘而不宣的成功之道！ 1、你要的是：适应当下需求的营销套路。 所以课程将引用真实案例，深入剖析什么是当下最有效的渠道营销！ 2、你要的是：如何在繁杂的营销道路上找到通往成功的那一条。 所以课程将梳理复杂人性，打造“充满狼性”的渠道团队！ 3、你要的是：如何保持创新思维把营销玩活。 所以课程将带来颠覆传统的创新手法，让每一个出击的渠道动作都行之有效！ 4、掌握让人无法拒绝的销售技巧、扩宽自己人脉圈层、激发客户消费需求，提升自己的成交业绩！ 5、掌握自己与客户的心理、快速打动客户、提升高效成交技巧！ 房地产企业营销副总、营销总监、销售总监、销售经理、案场经理、储备营销经理、置业顾问等中高层人员；房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。 王老师 国内资深房地产营销专家、现任标杆房企营销副总； 中企联特邀营销资深讲师； 历任TOP10房企区域营销总，原碧桂园某区域营销总，房企内部金牌讲师，企业营销学院营销创新、营销标准化的践行者。多年房企高管经历，对于碧桂园高周转模式有一线深刻见解，在创新营销、业绩战略及商业领域内实战经验丰富，案例分享深入详实。 专业特长：营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩倍增、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富。 授课风格：业绩增长的全盘管理逻辑及方法，视野新颖，超出过往固定思维模式；既有宏观的视野，又有中观的视角，还有微观的痛点；将业务链条上的价值点挖掘，充分整合成面；案例分享深入详实，授课全程干货多、收获大。 培训的企业有：碧桂园、融创、绿地、新城控股、远洋地产、中国铁建、上海复地、中粮置地、蓝光集团、建业集团、绿城集团、招商局控股、中国金茂地产、安徽皖投、中天集团、中信集团、龙湖区域、中梁控股、富力区域、天地控股、雅居乐、北京城投、广州华发等。 第一部分：闪亮人生可以复制，销冠的自我修养！ 天下没有难卖的产品，只有情商低的销售员。情商在很大程度上影响着一个人的事业、人生。那些情商低的销售员，即便他们接受了最好的销售训练，也依然会出现销售不佳的情况。所以，作为一名销售员，要想提升销售业绩，就必须提高自己的情商，提升交际技巧。让你的话更吸引人，用你的人格魅力去感染对方，让客户无法拒绝你…… 相信情商可以提升销售业绩 情商提升销售能力 塑造自我情商销售力 2、销冠：因作足功课而强大 包装良好的最初印象，好的开始是成功的一半 如何在刚接触的一刹那间就赢得客户的好感 如何用大方优雅的仪态举止体现专业素养 细节就是成败，用高情商温暖客户 邀请的套路（手段）也是你的核心竞争力 客户是最好的老师，用客户思维点亮自己 用打动人心的开场白吸引客户的注意力 如何套近乎，与陌生客户一见如故 3、管理情绪，让自己超越产品 卖产品难，卖自己更难 如何提升自己在客户决策中的重要性 如何化解客户的抗拒心理让对方更快接受你 熟知客户抗拒的原因和常见形式 如何保持同步，让客户产生“合拍”的感觉 成交时不狂，遭拒时能扛 4、用情商激活交易，让沟通成就机遇 拜访客户情商学 销售提问情商学 客户沟通情商学 销售攻心情商学 价格谈判情商学 5、团队管理，做一个优秀的销售领队 销售领队与情商 用情商领导你的团队 6、做销售就是做圈子 用情商扩充你的客户圈 用温暖稳固你的客户圈 第二部分：销售心理战－如何说客户才会听，如何听客户才肯说！ 课程从一个个常见的销售案例引伸，通过自我修炼、客户常见消费心理、肢体、行为、表情、感情渲染等多个角度分析和解释客户行为举止背后的心理，给出多种有效引导客户积极心理的攻心方式，以保证我们在销售过程中快速打动客户，轻松促