毕业论文：《市场营销人员管理及考核制度设计》.docVIP

PAGE PAGE I l 市场营销人员管理及考核制度设计 专业： 市场营销人员管理及考核制度设计 专业： 班级： 学生姓名： 指导教师： 完成时间： 广东轻工学院 毕业论文任务书 管理系 营销专业 兹发给 班学生 毕业论文任务书，内容如下： 1.毕业论文题目： 市场营销人员管理与考核制度设计 2.应完成的项目： （1）市场营销人员管理制度分析 （2）中小型企业现有考核制度分析 （3）市场营销人员的自我规范 （4) 综合分析中小企业在日常生产中如何制定管理和考核制度 3.撰写毕业论文时间要求 （1）2012年12月至2013年1月 确定选题 （2）2013年2月至2013年3月 查阅书籍、收集资料 （3）2013年4月 撰写论文，完成初稿 （4）2013年5月 修改完善，确定最终稿 4.参考资料以及说明(如页面不够可另附纸张)： [1] 车慈慧 市场营销 广东高等教育出版社 [2] 叶小明 现代管理学原理与应用 华南理工大学出版社 [3] 刘佩华 营销心理学 机械工业出版社 [4] 车慈慧 市场营销策划实务 大连理工大学出版社 [5] 李扬洋、孙永朋 营销观念与营销人员激励机制的研究 5.本毕业论文任务书于2013年1月8日发出，应于2013年4月30日完成，然后提交各系进行答辩。 系 主 任 批准 年 月 日 教研室主任 审核 年 月 日 指 导 教 师 审核 年 月 日 目录 摘要1 前言2 1 当前中小企业销售人员绩效考评中存在的主要问题2 1.1 考核指标不合理2 1.2 考核重结果不重过程3 1.3 考核失真3 1.4 考核频率过高或过低3 2 如何加强绩效考评的制定和修改3 3 绩效考评办法的战略导向4 4 企业销售人员绩效考核的目的与意义5 4.1 企业销售人员考核的目的5 4.2 企业销售人员考核的意义5 4.3 销售人员的岗位特殊性分析销售人员考核的特点6 4.4 可量化的考核指标6 4.5 不可量化的考核指标6 5 致谢7 6 参考目录及资料来源7 摘要 进入21世纪，我们跨入了一个新时代，一个竞争日益激烈的时代，在这样的残酷现实面前，作为一个销售人员，所要承担的压力是非常的巨大。随着我国行业种类的多样化，产品知识的专业化，以及工作性质的人性化，对市场营销人员的要求也越来越高，制度也越来越完善，但是纵观整个社会，从事销售工作的人员，个体与个体，行业与行业之前的差异及区别还是非常的明显。 关键词：考核制度；管理制度；绩效考核 The 21st century, we enter a new era, an increasingly competitive era, in the face of this brutal reality, as a salesperson, to bear the pressure is very great. With our industry diversification in the types of knowledge specialization, as well as user-friendly nature of the work, the requirements of the marketing staff is getting higher and higher, more