20XX年针对消费者的促销工具.ppt

第三章 促销工具;本章主要内容;3.1 针对消费者的促销工具;;1、折扣的定义;“原价8元，现售6元” “九折优惠” “ON SALE ” “大减价” “清仓处理” “血本买卖” ;“买*送*” 套餐式折扣 数量折扣;加量不加价，也叫“酬谢包装 (Bonus Packs) ”、“内置增量式”;2、成本费用;3、适合折价促销的产品 ;厂商为什么要折价?;折扣促销适合于以下产品 ;4、折扣促销的优缺点分析 ;缺点;;6、《禁止价格欺诈行为的规定》 (2002);对降价的法律规定 ;什么是虚构原价？;降价中属于价格欺诈行为的标价行为;7、折扣促销的税务处理 ;8、与其他方式相结合;;1、什么是赠品促销;要点： （1）赠品通常体积较小； （2）消费者保证得到赠品； （3）避免赠品被忽视。;要点： （1）产品陈列效果好； （2）消费者不一定得到赠品。;要点： （1）适于体积较大的赠品； （2）赠品的发放难控制； （3）易??零售商应用。;3、赠品的成本有哪些？ ;4、赠品促销的税务处理;优点;缺点;6、如何掌握赠品促销的分寸？ ;什么是最合适的赠品？;总结：如何选择赠品？;赠品的使用;赠品的损耗;解决方式：;赠品的损耗（续） ;解决方式：;赠品的损耗（续）;解决方式：;赠品的损耗（续）;解决方式：;容易贬值的赠品类型;如何防止赠品贬值？——控制数量;如何控制赠品成本？ ;如何控制赠品成本？;如何控制赠品成本？;7、对赠品的法律规定;8、与其他形式组合;3.1.3 凭证优惠促销;1、凭证优惠促销的含义;2、凭证优惠促销的种类;最常见的凭证——优惠券(Coupons) ;优惠券的分类（1）;优惠券的分类（2）;优惠券的分类（3）;纸质优惠券派发的基本套路 ;电子优惠券的类型;3、凭证促销的成本;4、税务处理;优点;缺点;6、凭证优惠促销时应注意的问题 ;7、有关规定;8、和其他促销形式的结合;3.1.4 返利促销;1、返利促销的含义;2、返利促销的类型;现金回赠促销(Refund Offers);3、返利促销的退费方式;全额回赠的目的 ;4、现金回赠促销的运作方式;5、返利促销的成本费用 ;6、返利促销的税务处理;优点;缺点;8、返利促销适用商品的范围 ;9、如何掌握返利促销的分寸？ ;10、对返利的法律规定;返券的规定;11、与其他形式结合;3.1.5 以旧换新 ;1、以旧换新的定义 ;2、以旧换新的主要类型 ;3、以旧换新的成本;4、税务处理;5、以旧换新促销的优缺点分析 ;以旧换新促销的优缺点分析;6、以旧换新的注意事项 ;以旧换新的折价技巧;7、相关规定;3.1.6 会员制促销;;2、会员制的形式 ;3、会员的招募 ;会员的入会资格;4、会员制促销基本手法 ;5、会员制促销的费用;;优点;缺点;7、会员制的适用范围;8、会员制促销的注意事项;制定科学的会员体系 ;会员制促销成功的关键因素;会员的维护;9、有关规定;10、与其他形式的结合;3.1.7 集点促销;;2、集点的分类;2、集点的分类（续）;2、集点的分类（续）;2、集点的分类（续）;3、集点促销的成本;集点促销的优缺点分析 ;集点促销的优缺点分析;;5、与其他形式的结合;3.1.8 免费试用促销;1、免费试用促销的含义;2、免费试用促销的类型;3、免费试用促销的途径 ;4、免费试用促销的费用;5、税务处理;优点;缺点;7、适合免费试用促销的产品 ;不适合免费试用促销的产品;8、免费试用促销时应注意的问题;免费试用促销的样品设计;9、免费试用促销的运用时机 ;10、相关规定;;11、与其他方式的结合;3.1.9 抽奖促销（Sweep Stakes）;1、抽奖促销的含义;2、抽奖促销的类型;3、抽奖的方式 ;4、抽奖的操作方法 ;5、费用;优点;缺点;7、抽奖促销时应注意的问题 ;向消费者公布的活动内容;如何选择适当的奖品用于抽奖 ;中奖号码分布的合理性 ;8、有关抽奖的规定 ;;9、与其他促销模式组合运用 ;3.1.10 有奖竞赛促销;1、有奖竞赛促销的含义;2、竞赛活动的方式 ;3、有奖竞赛促销的费用;4、有奖竞赛促销的优缺点 ;有奖竞赛促销的优缺点 ;5、有奖竞赛促销应告知的内容 ;3.1.11 服务促销 ;1、什么是服务促销 ;2、服务促销的方式 ;3、服务促销的优缺点分析 ;服务促销的优缺点分析;4、服务促销要注意的问题;3.1.12 文化促销 ;1、文化促销的含义 ;2、文化促销的类型 ;3、文化促销的优缺点分析 ;4、文化促销注意几个问题 ;3.1.13 名人效应促销 ;1、什么是名人效应促销;2、利用名人效应促销的方式 ;3、名人效应促销的优缺点分析 ;4、名人效应促销时应注意的问题 ;3.1.14 保质促销;保质促销的优缺点;3.1.1