韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例.docVIP

韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析 -以爱茉莉太平洋公司为例 摘要 继2008年举办奥运会、2010年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经 济声誉有了明显提高。随着经济发展，个人收入增加，屮国的化妆品市场迅速发 展。中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争 更加激烈。韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆 品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场，尤其是中国的女性对于韩 国化妆甜的喜爱已经成为时下的一种风尚。本文首先基于国际贸易知识、企业国 际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后 细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存 在的问题。之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和 缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略 的对策。 关键词：韩国化妆品；屮国市场；营销策略；SWOT分析 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 摘要 1 一、 绪论 3 （-）研究背景 3 （二） 研究意义 3 （三） 研究方法 3 \o Current Document \h 二、 文献回顾 4 \o Current Document \h 三、 爱茉莉太平洋公司在华营销现状 5 \o Current Document \h （-）爱茉莉太平洋公司简介 5 \o Current Document \h （二） 爱茉莉太平洋公司在华营销现状 5 宏观环境分析 5 爱茉莉太平洋集团的微观环境分析 8 \o Current Document \h （三） 爱茉莉太平洋集团的营销策略分析 10 1 ?产品策略 10 定价策略 11 渠道策略 11 促销策略 12 \o Current Document \h 四、 韩国化妆品开拓中国市场的SWOT分析 13 \o Current Document \h （-）韩国化妆品企业经营的优势 13 \o Current Document \h （二） 韩国化妆品企业经营的劣势 14 \o Current Document \h （三） 韩国化妆品企业经营的威胁 14 \o Current Document \h （四） 韩国化妆品企业经营的机遇 14 \o Current Document \h 五、 韩国化妆品企业营销策略的改进措施 15 （-）细分市场 15 ?根据消费水平细分市场 15 根据消费年龄细分市场 16 根据文化品味来细分市场 16 \o Current Document \h （-）注重品牌建设 16 品牌定位 16 ?传播品牌文化 17 实现品牌本土化 17 \o Current Document \h （三） 加大宣传力度，提高知名度 18 1 ?采用促销策略吸引客户 18 积极投入广告达到宣传效果 18 \o Current Document \h （四） 完善销售服务体系 19 1 ?扩展渠道 19 更多提供试用产品增加好感度 19 全方面提高销售服务水平 20 \o Current Document \h （五） 开发新产品，提高品质 20 走差异化经营之路 20 优化品质 21 \o Current Document \h 六、 结论 21 \o Current Document \h 参考文献 22 —、绪论 (-)研究背景 近年来韩中交往日益密切，在各种方而都达成了战略性合作。在1978年改革 开放Z后，中国的GDP几乎每年都以百分Z十左右的速度增长，经济飞速发展带 来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。中国加入町0、举办奥运会、上海 世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来 说，这些都是最有力的证明。韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借 助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的 发展。当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和 使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其 占领化妆品市场提供了更可靠的保障。联想到国内当前对韩国化妆品的研究大多 倾向于产品本身，而对其营销策略的分析甚少的现状，在导师的引导下，我确定 了此课题。 研究意义 当今社会，企业之间的竞争变得越来越激烈，时刻改变动态的市场内，怎样 在激烈的竞争中稳定向前发展,这是所有企业在为其发展考虑营销计划时面临的 垂要问题之一。在此前提下，许多有关媒体调查机构以及企业策划单位等相关机 构对市场营销进行过详细分析研究，最后总结出