20XX年销售人员薪酬管理概述.pptVIP

薪酬管理;销售人员薪酬管理;销售人员薪酬的基本内涵;销售人员薪酬的重要性;正是由于销售人员具有的特性和重要性，良好的销售人员薪酬管理设计应做到：;销售薪酬设计;支付哲学;薪酬原则;销售人员薪酬计划;销售人员薪酬的影响因素;销售人员薪酬制度的理论基础;;重要应用;销售人员薪酬设计步骤;步骤一：确定职位和资格;步骤二：确立工资水平和结构;步骤三：确定绩效测量标准;步骤四：设定目标;步骤五：确立奖金机制;步骤六：成本模型;销售人员薪酬的管理原则;销售人员的薪酬模式;;销售人员薪酬方案：纯佣金制;;;; ;销售人员薪酬存在的主要问题;案例讨论;招聘的销售人员仍然是来一批走一批，很少有人超过半年的，令人摸不着头脑。但症结究竟在哪里呢？是分配制度不合理，不能激发员工的工作热情，还是另有原因？ 为揭开个中究竟，公司老板不得已对部分已跳槽的??售人员进行了走访，发现了两个细节，但同时也是很致命的细节。第一，他们觉得基本工资不平等。大明公司和其它公司一样，也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求，而且根据招聘的销售人员的学历不同，将基本工资依据学历做了等级设计。大致如下：??? 　 1、?刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪900元；??? 　 2、?有相关工作经验，非市场营销专业的大专学历的销售人员，基本月薪800元；??? 　 3、?有一定工作经验，中专起点的销售人员，基本月薪600元。??? ; 问题： 从以上案例中我们可以发现大明公司出现了哪些问题？ 怎样做到销售人员的薪酬合理分配？ ;;谢谢观赏！;Thank You！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科