三一重工企业战略分析.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 经济与管理学院课程作业 （ 2013~2014 学年 第 二 学期） 课 程 企业战略管理 作业性质 期末作业 任课教师 张宜苹 学生姓名 林振欣 学 号 2013051731 成 绩 企业环境分析与应对策略 三一重工股份有限公司 股票代码：600031 目录 TOC \o 1-3 \t \h \z \u 消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。因此，对 现有企业间的竞争 分析现有企业间的竞争，应该首先明公工程机械公司现有竞争者的构成。工程机械公司不仅面临着国内市场的激烈竞争，而且也面对着国外工程机械企业进入我国工程机械市场抢占市场份额的事实。从目前状况来看，仅从我国国内轴承企业来讲，竞争非常激烈，我国较大的工程机械企业有：三一重工，徐工机械，山工集团，福马集团，中联重科等，竞争激烈。 （3）购买者的议价能力 规模较大的企业议价能力大于规模较小的企业。工程机械的应用几乎涵盖了整个制造其购买者主要为规模较大的企业，如基建，石油化工设别等行业的企业。工程机械属于固定资产的投资，因此议价能力较弱。 （4）供应商的议价能力 对于轴承企业来讲，受金融危机的影响，工程机械市场的原材料价格涨价，而轴承企业只能采取措施应对这一成本上升事实。 （5）替代品的威胁 中国工程机械行业经过长时间的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。与此同时，该市场也存在潜在风险，如：原材料成本；劳动力成本；人民币升值；核心技术研发等方面。 二、微观环境分析 1、产业结构 目前，湖南正处于经济全面转型和产业结构升级的新时期。2011年，湖南省生产总值达3646.6亿元，三大产业所占比重如下。 从上图可看出，湖南省2011年生产总值中，第二产业比重最大，其次为第三产业。说明湖南经济的发展主要以第二产业为主，而机械行业正是属于第二产业，机械行业的发展是巨大的。加上政府的支持，机械行业将有更大的发展。 2、产业竞争性分析 1）行业新加入者威胁 三一重工在工程机械行业已占据一定地位，并据有较强的竞争实力，对于新进入者的威胁，三一重工有较强的抵抗力。 2）现有竞争者之间的竞争程度 对于三一集团而言，现有竞争者总多，不仅包括中外合资企业也包括外商独资合资企业等。但在省内，主要竞争者则为中联重科和山河智能。且各个机械工程企业间的竞争也比较激烈。 3）替代产品的威胁 由于工程机械行业已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，所以存在较多的替代产品，面临的替代产品的威胁也较大。 4）购买商讨价还价能力 由于购买商相对不太集中，并且购买数量不大；同时，销售者的产品对购买商的产品质量和服务有较大关系，购买商具备比较弱的讨价还价能力。 5）供应商讨价还价能力 对于机械行业来说，供应商的产品是重要的生产投入要素，对企业的生产运作存在巨大的影响。一旦供应商不能及时供货，企业的生产将陷入瘫痪。在这方面，供应商存在较强的讨价还价能力。 3、企业内部环境分析 1)企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (1)技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高素质的技术研发队伍； (2)在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌形象； (3)独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力； (4)有完善独特的文化体系，这是公司稳步发展的基础； 2)企业能力 1、营销能力分析 （1）产品竞争能力：产品市场占有率非常高。 （2）销售活动能力：销售持续增长，业绩很好。 （3）市场决策能力：立足国内市场，进军海外市场。 2、生产管理能力分析 （1）生产能力：总类多样，产能旺盛。 （2）人力管理：注重人才培养 ，构建清晰的员工职业发展道路。 （3）质量管理：产品质量有保证，拥有全方位的售后服务。 3、财务能力 长期与银行保持良好的合作关系，具有良好的信用记录,与税务和外汇管理部门良好沟通和关系。具有盈利能力和良好的商业信誉，与供应商建立良好的战略合作关系。 3)核心竞争力分析 在三一集团创始人、公司董事长梁稳根眼中，三一集团的核心竞争力无非是老三样儿：研发，制造和服务。更为具体的落实到企业,摆脱“