中海国际社区营销策略简案.docVIP

　　　　　　　　　　　　　　 　　 智·造影响力 PAGE PAGE 2/ NUMPAGES 2 网址： 电话：0731洋湖垸·长沙之“肾” 《中海国际社区营销策略简案2013》 ● 营销背景： 长沙以湘江为轴，分为河东河西两大板块，从现有情形而论，河西部分属于新定位新发展阶段，虽然拥有较大的潜力，但认可度并不理想。 项目所在区域，规划十分理想，但现实开发有待时日，因此，区域价值需要强化和加大力度推广。 中海国际社区产品线已经在中国几大城市获得良好口碑，如何让长沙客群了解并认可，需要梳理。 ● 营销主题： 洋湖垸·长沙之“肾” ● 营销策略： 1、打破常规思路·寻找独属特性：大河先导区的概念已经过于常规，并形成一种市场疲劳，项目需要跳出既有概念，进行独属特性之营销。 2、放大最大价值·打造城市话题：分析本案所在区域，最强的能够急速找到市场突破口的的点，在于达7000亩的湿地公园，作为华中最大的湿地公园，带来的之“最”效应不可忽视。 3、解读长沙之“肾”：第一，湿地一直以来有“地球之肾”“城市之肾”之誉，是城市最重要的资源，洋湖湿地公园为长沙之肾；第二，根据长沙河西先导区行政区域的布局，如果其看为一个人体的形状，洋湖垸片区处于人体“肾”的位置；第三，位于洋湖垸片区、长沙唯一一个总部经济区——洋湖总部经济区将是长沙城市未来发展的重要引擎之一，符合人体“肾”为动力的说法。 4、对位既有现实·突出价值想象：结合深圳红树林湿地公园、杭州西溪湿地公园附近的房地产项目价值，能够很清晰的勾勒出湿地公园附近的项目价值。 ●长沙之“肾”图示： 1.头部：长沙市府 2.脊梁：湘江 3.心脏：五一商圈 4.肺部：岳麓山 5.长沙之“肾”：洋湖垸 ● 营销执行： 项目本阶段营销执行将分为三部分： 洋湖 洋湖垸·长沙之“肾” 绘制长沙“人体图 绘制长沙“人体图” 长沙之“肾”价值解读 城市护“肾”行动 第一部分： 【思路】长沙城市人体图绘制出品：按照人体重要的身体器官，绘制一份长沙“人体图”，以长沙市府为头，五一商圈为心，岳麓山为肺，洋湖垸则为肾，完整的梳理出城市器官和城市功能以及相对重要性的排布，进行全网铺排宣传。 话题规划 新闻（1）：城市乾坤另类解析：长沙“人体图”面世！ — 新闻内容：以长沙市府为头，五一商圈为心，岳麓山为肺，洋湖湿地公园则为肾，完整的梳理出城市器官和城市功能以及相对重要性。 新闻（2）：长沙“人体图”：长沙城市功能另类解读！ — 新闻内容：分析长沙城市各大版块不同功能，引导出洋湖片区乃“城市之肾”，人居首选。 活动营销 长沙“人体图”面世：全城寻找城市之“肾” ①发起微博活动#寻找长沙之肾#，根据制作长沙“人体图”让网友一起来寻找“长沙之肾”，最后得出结论洋湖湿地公园为寻找的结果。 ②制作关于“长沙城市之肾”话题营销，业内引爆，从而扩大影响力！ ③制作长沙“人体图”专题页面，解读长沙城市功能，凸显洋湖价值！ 第二部分： 【思路】洋湖湿地·长沙之“肾”的系列价值解读，从湿地对城市的意义和价值+区域系列规划+其他城市湿地周边房产价值（开始植入项目）等等，通过话题+新闻+评论+微博稿进行炒作。 1、话题规划 新闻（1）：洋湖垸片区区：长沙之“肾”，创造城市人居梦想！ — 新闻内容：主要解读长沙之“肾”系列价值，湿地对城市的意义和价值+区域系列规划+植入项目。 新闻（2）：洋湖垸片区：一个位于“城市之肾”的终极人居栖息地！ — 新闻内容：主要解读长沙之“肾”系列价值，开始植入项目，确立片区大盘地位。 新闻（3）：中海国际社区：长沙之“肾”，洋湖垸片区首席大盘！ — 新闻内容：解读长沙之“肾”价值，确立中海国际社区片区首席宜居大盘地位。 活动营销 洋湖垸片区：长沙之“肾”城市人居价值专题报告 ①收集一些专家或者学者，对洋湖垸片区生态价值的看法，最后出一个专题报告，在各大论坛、新闻门户、微博发布，证言区域为“长沙城市之肾”。通过专家证言，提升洋湖垸的生态价值，然后延伸到中海国际社区的生态价值，最终确立中海国际社区是洋湖垸片区首席大盘的地位。 ②长沙之“肾”系列微博稿，发酵活动，继续扩大影响力。 第三部分： 【思路】活动助力：以项目为名义和平台，以“保护湿地行动”为主题，举行一次针对项目湿地的公益性活动，进行全城动员和宣传。 1、话题规划 新闻（1）：从我做起，中海国际社区全城发起城市护“肾”行动！ 新闻内容：号召全城市民从小事做起，爱护环境，保护湿地公园。 新闻（2）：城市护“肾”行动，中海国际社区携手与你共创美好城市人居！ 新闻内容：全城护“肾”，凸显洋湖公园对城市的重要性，项目乃人居首选。 活动营销 城市护“肾”行动，共创美好人居 ①线上通过微博论坛等渠道，发起保护湿地活动，线下通过发