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虎森数控木工车床商业计划书 参赛项目名称 虎森数控木工车床、雕铣机等民用数控机械研发、制造。 主要技术、产品及服务 目前我们主要生产数控木工车床、数控多功能木工雕铣机、数控全自动喷漆机、数控火焰切割机、数控等离子切割机等一系列数控机床设备。目前我国的木业加工从业者，基本都处于手工与半机械结合阶段，尤其是一些传统老手艺将面临后继无人的窘境。我国现有的两大木工机械生产基地青岛和顺德也大都生产传统的木工机械为主，少数发达国家的数控木工机械价格昂贵，小微企业和从业散户经济状况达不到、同时对操作者的素质要求过高，也是一大障碍。基于上述现状我们研发了傻瓜式操作，性价比高、经久耐用拥有自己独有的专利产品。在一定程度上为我们的客户降低成本、提高效率、提升品质，增强其核心竞争力做出了一定的贡献。同时有效的解决了目前生产制造业普遍存在的招工难、用工难和恶劣环境替代人工作业的难题。 产品市场分析 2012年度中国家居装饰材料卖场全年销售额12467亿元，欧洲木工机械协会公布中国木工机械产值6780亿欧元，实木雕刻、家居附件、异形圆柱体附件、楼梯饰品等占整个家居产业的37.13%。而这部分附件却占用了人工成本的62.3%。2011年数控木工车床中国市场销售173台，2012年为760台，其中我们销售113台，占市场份额的15%。中国从事上述家居附件产业的企业和从业者，数控木工车床的比例为3.4%。其中进口产品份额占用0.7%。对数控木工车床的认识已由最初的排斥、观望，到认可蝉变。由此可见未来的市场发展空间非常大。未来发展趋势是“无人工厂”“一人工厂”。而目前中小企业及从业者的文化素质较低，高端的数控机械一是价格昂贵，二是操作难度大。而我们正是瞄准这个细分市场，让高科技技术下行，将操作简单化，以实用为根本目的，最大程度的使市场价格低廉化。让老百姓拥有买得起，用得起的高科技数控设备。 市场竞争分析 国外如意大利“CENTAURO”，德国“威力”“豪迈”等国际大品牌其产品价格昂贵，一些小型加工企业和从业者望而兴叹。操作使用非常繁琐，对操作者的文化素质要求很高，维护使用成本不菲、对长期使用的经济成本又是一大负担。我国目前真正从事数控木工车床制造的企业有17家，而数控木工雕铣机只有我们一家。2012年占据市场份额前几的分别是：滨州虎森数控15%，青岛鼎盛机械13%，江苏丰展科技11%。青岛鼎盛的产品是双轴汉化，优势：适用于年龄偏大人群。劣势：操作太过繁琐。徐州丰展科技优势：嫁接上海维宏手柄控制系统，操作手柄可在一定范围内活动。劣势：绘图软件学习难度大，技术核心外购，受制于人，生产成本高。我们在传统指令式数控系统的基础上开发极具人性化窗口式操作系统。将操作难度根据行业使用情况编写成一键式操作。用程序代码自动生成加工路径。这样不但降低了操作难度，而且使生产成本大幅下降。价格优势明显，获得用户首选的宝贵机会。劣势：控制器对环境防护要求稍高。 商业模式 一、 目前企业运营模式 1. 轻资产模式：初始创业资金有限，根据自身情况最大化的嫁接别人优势把生产中科技含量不高却占据大量资产的铸造、机械加工环节最大化的外协加工。借用别人的优势不但减轻自己的生产成本，还降低了日常运营成本，只做好自己核心的系统，电子控制环节。把主要财力投入到市场营销，产品服务上。 2. 让客户第一时间找到我们：我们的产品用户大都是家居产业链中的散户从业者，分布即广泛又隐蔽，想主动找到他们非常困难，根据这个实际情况，我们通过电子商务优势，让意向客户通过网络第一时间了解到我们的产品，借用第三方支付平台打消客户的信用顾虑，投入了最少的营销成本，迅速打开全球市场。同时参加一些专业性展览会，让不善于利用网络采购的客户在展会上发现我们，获得订单机会。 3. 孵化式营销模式：以产品的高性价比，保姆式的售后服务，使老客户成为虎森数控业内忠实的铁杆，加上制定有效的激励机制，起到投下一粒籽，收获一大片的功效。把鸡生蛋，蛋生鸡的理念形成有效的营销模式。 4. 24小时范围模式：在24小时车程范围内作为直接售后服务范围，在此范围内直销到终端客户。此外，于技术性过硬，合作欲望强烈的代理商，本着利益最大化，服务好客户的目的，厂商联合，最大化的为市场占有提供服务。， 二、目前企业的获利渠道 1、生产、销售、数控木工车床、数控多功能木工雕铣机、数控全自动喷漆机等一系列产品从中获利。 2、帮助一些企业利用老旧设备生产线做数控升级改造提高产能。 3、为一些企业设计现代化生产方案。 4、为新老客户提供配件、耗材和售后服务。 业务拓展计划 我们通过电子商务网络用最少的资本投入迅速打开了全球市场，借用第三方支平台打消了初次合作客户对虚拟网络的信用顾虑。 可复制性销售及服务模式，广泛建立销售及服务网络。 参加国内外大型专业性的行业展览会，挣得不