20XX年调味品行业销售代表终端拜访七步骤.pptVIP

听取，观察与记录竞争对手的信息和活动 竞争对手媒介宣传，媒介广告，室外广告等 发现市场变化，如：竞争对手正在做什么新的商业活动及新产品上市，新闻发布会，销售网络等 监控竞争对手的促销活动 五、记录陈列、库存及销售状况，填写客户卡 记录陈列、库存及销售状况，填写客户卡 正确填写客户卡 计算销量 六、记录销售状况及建议订货数量 记录销售状况及建议订货数量 商业讨论重要性 店内检查会提供给你良好的建议机会 蒙牛优势之处 使用特点，优势，利益（FAB） * *  销售代表每日业务运作 司机 仓库 商店(客户) 业务员 财务 业务循环 业务员典型的一天是怎么样的？ 准备需 用工具 记录/报告 计划 实际拜访 销售代表每日业务动作 计划 实际拜访 写报告 回顾拜访 计划-------考虑因素 1.计划每日每店的销售数量 2.依照公司规定的拜访路线及客户逐店销售 3.实际的准备事项(如上次订货是否已送到或退货追踪,收款事项等) 目标设定--------考虑因素 需达成的指标 客户存货水平及可能进货数量 新商店开发数量指标 目标设定--------考虑因素 新产品介绍 促销/广告 清点销售工具 出发前需准备： 销售工具 －产品目录 －价格表 －业务流通 －零售点订货单 常用表格