西安电子科技大学创业营销课件第3讲 分析营销环境.pptVIP

西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 供应商和营销中介是企业创业和成长道路上最重要的合作伙伴。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 企业和竞争者 竞争对手 知己知彼 供应商和营销中介 合作伙伴 寻找同盟 满足顾客需求 为顾客创造价值 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 顾客是企业提供商品或劳务的对象，包括为直接使用而购买产品或服务的最终消费者，也包括以再加工或转卖为目的而购买的组织或个人。 创业过程 1 2 3 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 公众是指对企业实现营销目标具有实际或潜在影响的任何群体。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 公众是企业营销目标实现的重要影响者，当条件发生变化时，公众的角色也会随之改变。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 公众是企业营销目标实现的重要影响者，当环境发生变化时，公众的角色也会随之改变。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 创业企业必须以顾客为中心，从顾客需求出发去满足顾客，为顾客创造价值。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 宏观环境是通过影响微观环境来影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量。 宏观环境 人口 经济 自然 技术 政治 文化 创业企业 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 政治环境是在特定社会中影响或制约企业市场营销活动的法律法规、政府机构及各种压力团体等。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 经济环境是指影响企业营销活动的经济要素，它由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素组成。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 人口是构成市场的第一要素，直接构成商品购买力，人口数量和人口结构等要素直接影响着创业企业营销效果。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 OFO为什么选择大学校园？ 为何共享单车企业无法长久？ 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 自然环境是指自然资源及生态环境，包括矿产、森林、土地、水、地热、日照、气候等。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 文化环境由制度和影响社会的信仰、价值观、生活方式、认知、偏好、风俗习惯、职业及受教育程度等力量构成。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 技术是改变市场的最具戏剧性的力量。 消费和生活方式 购物方式、消费观念 信息渠道、维权方式 营销策略变革 产品革新、成本降低 渠道变革、促销工具 生产经营方式 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 宏观环境就像阳光和空气一样时刻伴随和影响着企业。 寻找创业营销机会三部曲 西安电子科技大学经济与管理学院 张会新 模块一：走进创业营销 模块二：寻找创业营销机会 模块三：制定创业营销战略 模块四：设计创业营销方案 模块五：综合实践 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 3.1了解创业营销环境——一路上有你 3.2企业与竞争者——知己知彼 3.3供应商与营销中介——众人划桨开大船 3.4顾客和公众——我的眼里只有你 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 3.5宏观环境——你是我的阳光和空气 营销环境是与企业营销活动密切相关且存在于企业营销系统外部的不可控或难以控制的所有力量和影响因素的集合。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 微观环境是直接影响企业营销活动的各种力量和因素的总和。 宏观环境是通过影响微观环境来影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 行业环境及竞争环境分析工具：五力模型 微观环境是直接影响企业营销活动的各种力量和因素的总和。 宏观环境是通过影响微观环境来影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 宏观环境分析： PEST分析 人口 自然 文化 不同环境要素对企业的影响程度不同，同样的要素对不同企业的影响程度也不一样。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 创业营销是创业者为突破资源约束，通过创新、风险承担和超前行动，主动识别、评价和利用机会，以获取可保留的有价值客户的组织职能或过程。 资源、机会、价值 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 哪些资源可利用 如何获取资源 如何最大化资源利用 趋利避害 少走弯路 了解和满足需求 利用内外部资源 制定更正确的决策 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 3.1了解创业营销环境——一路上有你 3.2企业与竞争者——知己知彼 3.3供应商与营销中介——