西安电子科技大学创业营销课件第8讲 确定市场定位.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 STP3 确定整体定位战略——传递差异点（价值主张） 定位陈述（Positioning Statement）就是用简洁、明了、生动、形象，能够打动目标顾客的语言文字对产品或品牌在顾客心目中所占据的位置进行陈述。 沃尔沃：安全与耐用 法拉利：速度和刺激 劳斯莱斯：身份的象征 宝马：驾驶乐趣 吉利：便宜、实惠 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 定位步骤 8.3定位策略与传播——如何让消费者认可定位？ 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 定位策略与传播 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 自身特性 竞争对手 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 属性定位法：依据品牌或产品属性进行定位 质量、价格、技术、成分、材料、用途等 特百惠：做价值不做价格 茶韵随心杯：冷热随心，时尚多变 果菜保鲜：菜嫩果爽日日鲜 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 功能定位法：根据顾客提供的利益进行定位 “米勒好生活” 喝了不会发胖 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 目标顾客定位法：根据产品或品牌的目标顾客进行定位 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 抢先定位策略：让品牌或产品在消费者心中抢占领先的位置，形成先入为主的优势 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 针锋相对定位策略：企业将自己的品牌或产品放在与细分市场上的竞争对手相同或类似的位置上，与竞争者共同争夺同一个细分市场 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 避强定位策略：不和强大的竞争对手正面竞争，而是通过寻找新的市场空间及营销创新来填补市场空缺或另辟蹊径 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 重新定位或调整定位策略：当原来定位不准确或环境发生变化时需要重新定位或进行定位调整。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 定位的传播与递送：获得顾客认可的定位才是真正有意义的定位 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 模块三：制定创业营销战略 模块四：设计创业营销方案（营销组合） 顾客导向的营销战略 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 西安电子科技大学经济与管理学院 张会新 模块一：走进创业营销 模块二：寻找创业营销机会 模块三：制定创业营销战略 模块四：设计创业营销方案 模块五：综合实践 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 8.1差异化与定位——如何理解定位？ 8.2定位战略的实施步骤——怎样定位？ 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 8.3定位策略与传播——如何让消费者认可定位？ 定位（Positioning）理论是由美国营销专家艾?里斯（Al Ries）和杰克?特劳特（Jack Trout）在20世纪70年代早期提出的。他们认为“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。 菲利普?科特勒认为市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 定位就是顾客的差异化感知，是通过影响消费者对产品或服务的感知从而将企业的产品（服务）与竞争对手的区别开来。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 企业创造价值 消费者认可价值 企业通过创造并传递差异化的价值主张来吸引并满足顾客，将自己的产品和品牌形象根植在消费者心目中就是定位。 价值主张(Value Proposition)是对顾客真实需求的深入描述，能够达到市场消费诉求的兴奋点。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 科特勒：市场定位是公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。 郭国庆:取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。 市场定位也就是目标市场定位，是选择目标市场之后，独特位置的打造。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 产品定位就是产品的市场定位，是确立产品在市场中的位置，是通过企业为自己的产品创立鲜明的个性特色，从而塑造出独特的市场形象而实现的。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 品牌定位就是对品牌进行设计，从而使其能在目标消费者心目中占有一个独特的、有价值的位置的行功。 定位 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 定位 第一步 第二步 第三步 先后次序 西安电子科技大学 大学生创新创业