20XX年销售宝典.pptVIP

四川营业部门业务一 阶 销 售 宝 典;;;;2、市场基本作业;;;话术只是“术”而不是“道”！什么是 “道”-----坚持做到定时、定点、定线拜访，及时协助客户解决经营的困难，建立良好的客情，勤于动手和思考，提供专业的服务才是业务人员的成功之“道”。 ;Q1:康师傅**产品以前卖过，不好卖?;Q2:代销,新产品卖了再给钱?;Q3:康师傅酸菜没有巧面馆酸菜好卖?;Q4:康师傅***产品包装不好看?;Q5:康师傅干拌面、食面八方的分量比较少吃不饱;Q6:康师傅方便面吃了容易上火?;Q7:康师傅***产品价格贵?;Q8:卖康师傅不赚钱?;Q9:你们康师傅产品这么多，已经没地方陈列了?;Q10:这是新品，不知道好不好卖，看有没有人问，等下次吧?;Q11:你们康师傅又不退货，拿来不好卖又不能退货?;Q12:你们康师傅业务人员来得少，经常缺货，卖好了又没有货卖?;Q13:欲擒故纵 业务：（故意拿着新产品样品放在老板柜台上）做着陈列，“陈老板：好多货都差不多卖完了，做个计划给你，明天送货过来”说完就准备走。 老板：指着样品好奇对业务说：新产品？ 业务：是，下次再介绍给你，公司规定新产品铺货要谨慎，我担心你对新产品没信心！ 老板：不怕，拿一件试试，自己吃也吃掉了！ ;Q14:你们康师傅卖得好，配送人员的态度很差?;Q15:康师傅价格比别人贵？;Q16:康师傅利润比统一低?;Q17: 康师傅不赚钱，不如卖××牌子的好！ 老板：你们康师傅方便面又不赚钱，不如卖白象好！ 业务：老板，如果我是你我也这么说，白象方便面的确 好赚，前天我去拜访白象的经销商，他也说赚钱，但有一个问题：卖的太少了！他说：能像康师傅一样每月卖那么多就好了！我跟他说，如果能像康师傅一样那么好卖，又好赚，不知道多少客户就地杀价了。哪有稳定的利益。 ;Q18、价格太贵了，这一带工业区消费不起！ 老板：康师傅价格太贵了，我们这一带工业区消费不起，都吃便宜的面 业务：我也这么说，可是不贵还叫“康师傅”吗？现在关于食品的事件和疾病这么多，不是品牌价格、太低别人还不敢买。多花5毛钱，买健康和放心太值了。（看着老板在点头）帮你订2件辣的，不辣的订1件，你这里辣口味卖的快。 ;Q19:进货价格比别人贵老板：你们的价格比批发客户那里拿货的价格还贵？能不能少一点?;Q20:卖得不好，不要货;Q21:今天没钱，不进货;Q22:今天货还多，不要货;Q23:老板对以前的业务有成见，因此对现任业务不理不问;Q24:产品滞销:**产品卖了很久都没卖完?;Q25:康师傅政策没有统一好;Q26:…………;各位同仁： 欢迎您提供市场上遇到的更多的问题，同时 也希望能提供更多的解决方法和话术， 相信办法总比困难多！ 有了您的大力支持，我们会有更多、 更好的方法和话术！;敬请指正！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科