20XX年销售团队培训方案.pptVIP

塑造金牌销售团队;为什么总是事与愿违，一人难求，一人难管？ 为什么许多语重心长的话语，到了员工那里，都成了耳边风？ 为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训都收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们评价下属的方式方法有关！; 第一章 销售人员的在岗评价;评价销售代表时的常见问题;针对一线代表的三维度评价;个性因素; 个性不适合销售的四类人;动力性因素;能力性因素;评价后的典型策略;第二章 系统培训销售队伍的“四个冲程”;销售队伍训练中常见的六个问题;系统培训的“四个冲程”;;“培训四冲程”之：入职强化训练; “培训四冲程”之：销售专项训练;;第三章：培训四冲程之：随岗辅导; COACH ON SELLING PROCESS 以销售过程为导向的培训，是销售 队伍”培训四冲程”中“随岗辅导”部 分的核心内容，是针对效能型销售 代表平时工作中最常用到的、二十个核心技能所进行的一系列培训的总城。;CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析;职责与目标;CSP体系来自于客户的采购过程;CSP体系具体内容;CSP培训体系结构示意;随岗辅导的执行过程;影响辅导效果的因素;第四章 销售队伍的有效激励;1.销售人员工作状态的变化规律;2.影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”;得过且过;3有效激励销售人员的方法;双因素理论在销售队伍激励中的作用;必要支持类(保健性因);激发动力类(激励性因素);应对“八只拦路虎”的激励菜单;八只老虎;八只老虎;自检： 在您的销售团队里，都采取了哪些激 励办法？对照下表，请在相应的项目后划“√”;针对销售人员的激励方法; 五 从业务精英到销售经理;销售经理在团队管理上的误区;销售经理在团队管理过程中的典型定位;销售经理团队管理的原则;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科