20XX年销售人员职业生涯规划课件.pptVIP

何为标准 公司的营销族——销售职种任职资格标准 首先要了解任职资格标准的“CBC”模型 任 职 资格标 准 目标： 按时转正，成为一名合格的服务工程师 按照一级服务工程师的标准，对照自己的能力现状，找出的差距。 差距一定以任职资格标准为依据，不能主观的想象，或凭自己的理解来确定 应该与领导和同事进行交流，确认自己对自己的评价是理性的，客观的 （三）对照标准和现状，找出差距 （三）对照标准和现状，找出差距 更远一点的目标： 2013年7月1日，成为某服务部经理 按照服务部经理的聘用标准，对照自己的能力现状，找出的差距。 差距一定以任职资格标准为依据，不能主观的想象，或凭自己的理解来确定 应该与领导和同事进行交流，确认自己对自己的评价是理性的，客观的 （四）缩小差距，制定计划 确定缩小每个差距的目标、完成时间 确定完成每个目标的方法 举例说明： 如缩小“最近3个月的月销售业绩连续在10万元以上”的差距。 （五）坚定的执行——按照计划工作 像他一样——坚定的执行 “当销售人员为了一份建议书早起、晚归、熬夜到第二天凌晨两点，或在一天结束大家离开后还在不断拜访客户时，幸运总是降临在最好的推销员身上”。 他们有一种强烈的需要使销售发生——凭借法律和道德允许的标准内的任何手段来实现销售。 有人说： “很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种 痛 苦！ ——马云 （六）自我总结、实现目标 原一平总结的十一个销售准则： 忠告一：你要建立起一个成功的心态 忠告二：注重自身修养，做一个有魅力的人 忠告三：处处留心，客户无处不在 忠告四：主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门 忠告五：客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的 忠告六：成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交 忠告七：成功是从拒绝开始的 忠告八：售后服务是你下一次销售的开始 忠告九：建立客户群，让客户为你介绍客户 忠告十：拥有感恩的心，把你的成功与家人分享 忠告十一：终身学习，与积极上进、优秀的人为伍 原一平的38种笑 1、发自内心的开怀大笑。 2、感动之余，压低声音的笑。 3、喜极而泣的笑。 4、交谈时，取悦对方的谄媚之笑。 5、逗对方转怒为喜的笑。6、感到哀伤时无可奈何的笑。 7、安慰对方的笑。 8、哭在心里，笑在脸上，那是种 虚伪的笑。 9、岔开对方话题的笑。 10、消除对方压力的笑。 11、充满自信的笑。 12、表现优越感的笑。 13、发愣之后的笑。 14、重新修好时的笑。 15、两人意见一致时的笑。 16、吃惊之余的笑。 17、意外之后的笑。 18、嗤之以鼻的笑。 19、折磨对方的笑。 20、挑战性的笑。 21、大方的笑。 22、含蓄的笑。 23、夸张的笑。 24、逼迫对方的笑。 25、假装糊涂的笑。 26、心照不宣的笑。 28、微笑。 29、满足时的笑。 30、遭人拒绝时的苦笑。 31、压抑辛酸的笑。 32、无聊时的笑。 33、话中带刺的笑。 34、郁郁寡欢时的笑。 35、热情的笑。 36、冷淡的笑。 37、自认倒霉的笑。 38、使对方放心的笑。 最能打动客户的是如婴儿般天真的笑容！ 总结的定义： 对照目标，找到自己该做而未做的事。 不是找理由、找借口。 每天、每周、每月、每季度、每年对照目标实现情况进行自我总结。 确定目标 明确标准 对照标准和现状，找出差距 缩小差距，制定计划 坚定的执行 自我总结，实现目标 回顾：制定职业规划的六步曲 俞敏洪——新东方学校校长 人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长， 但是你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光，但是长不大。 人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人， 都应该像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是， 但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。 当你长成参天大树以后， 遥远的地方，人们就能看到你； 走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才， 活着死了都有用。 ——这就是我们每一个人做人的标准和成长的标准 海洋王照明科技股份有限公司 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过