三一重工国际化战略优化研究-工商管理专业论文.docxVIP

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东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同 意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版, 允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□,在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于  不保密□。 学位论文作者签名: 指导教师签名: 日期:2013 年 05 月 24 日 日期: 年 月 日 摘要 摘要 摘要 随着我国对工程机械制造行业战略地位的不断提升和对固定资产投资总额 的日趋增加,以三一重工公司为代表的中国工程机械制造企业快速发展,并逐 步拓宽其国际市场。在全球,三一重工拥有 30 多个海外子公司,产品覆盖 110 多个国家和地区,公司目前已在印度、美国、德国和巴西投资建立制造基地, 国际化经营战略已成为三一重工公司发展战略的重要组成部分。然而,国内市 场过剩的产能和国际市场强有力的竞争者使得三一重工的全球竞争异常激烈, 公司如何适时优化和调整现有的国际化战略,以在国际竞争格局中取得阶段性 胜利,是公司上下高度关注的问题。 本文旨在通过对三一重工的国际化发展历程及目前公司所面临的战略环境 的梳理分析,提出三一重工国际化战略优化的对策及相应的具体实施措施,这 能够帮助三一重工及时认识到其国际化发展所存在的问题,对企业的可持续发 展具有一定的实际意义,也对同行业其它企业的国际化发展具有一定的借鉴意 义。 本文以战略管理和企业国际化战略理论为理论根基,首先对三一重工的国 际化发展历程和战略途径进行了回顾,明确指出了其国际化发展所存在的问题 即国际化产品优势不强、国际化研发水平不高、国际化营销平台不全、国际化 人才储备不足和国际化文化氛围不浓;其次从其国内外主要竞争对手方面入手, 结合波特的五力竞争模型从供应商的议价能力、潜在竞争者的进入能力、购买 者的议价能力、替代品的替代能力和现有竞争者的竞争能力五个层面分析了三 一重工所面临的行业竞争环境;接着运用 PEST 模型从政治、经济、社会和技 术环境四个方面对三一重工所面临的外部宏观环境进行了剖析;最后从组织结 构、产品研发、营销能力、人力资源管理四个方面分析了三一重工的内部环境。 基于上述分析,本文利用 SWOT 工具对三一重工已有的国际化战略进行了 分析,以此为其国际化发展优化的总体战略制定打好根基。在此基础上,指出 I 了其国际化战略优化的关键问题、优化目标和模式选择,提出可通过产品品牌 国际化战略优化、战略联盟国际化战略优化、生产研发国际化战略优化、营销 网络国际化战略优化、人力资源国际化战略优化和企业文化国际化战略优化六 个具体优化实施方案和组织架构科学化、信息管理国际化、融资方式全球化、 售后服务完善化和重点产品区域聚焦化五个保障措施来确保与其国际化战略的 匹配,实现公司国际化战略的最优。 关键词:三一重工 国际化战略 战略环境 战略优化 II Abstr Abstract Abstract Along with the strategic status’ improvement of engineering machinery manufacturing and the increment of fixed assets investment, to Sany Heavy Industry as a representative of Chinese engineering machinery manufacturing vendors grew up quickly and expanded its international markets. Nowadays, Sany Heavy Industry owns more than 30 overseas subsidiaries, products spread out 110 countries and areas, and the enterprise establishes many manufacturing base in India, America, Russia and Brazil, then internationalization strategy has become the essential of Sany Heavy Industry’s development strategy. Whereas, excess capacity in domestic market and strong competitors in int

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