科技公司二ОО六年战略发展规划解读.docVIP

科技公司二 ОО六年战略发展规划 第一部分 战略背景分析 一、外部环境 ㈠、宏观环境 1、世界经济关系进一步改善,拥有和平的发展环境和稳定的政治局势。 2、国家经济进一步加速发展,民营经济将成为社会发展的主体,企业的经营环 境进一步改善。 3、 十一五计划如火如荼, 政府部门信息化进度加快, 充分利用 IT 业带动各行业 发展。 4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替,这是发展潮流,也是历史趋势,同 时也是历史机遇。 ㈡、行业环境 1、市场分工明细化,需要专业的一流的营销公司。 2、应用软件行业正处于全面发展时期,各种应用软件有待开发、完善。 3、目前河南应用软件仅占 40%的市场份额, 40亿元的市场已被开发,还有 200亿元的市场尚未开发,市场潜力极大。 4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞 争主题。 二、内部环境 ㈠、有利环境 1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件,并且拥有最好的营销、技术人 员。 2、公司以硬件开发为基础,充分利用实体成分,与软件营销形成了互相促进的 效果。 3、公司遵循“以人为本”的经营理念,采用战略人力资源的管理理念,已初步 形成了学习、 发展、 团队、 协作的企业氛围, 为吸引和凝聚精英人才打造了基础。 ㈡、劣势环境 1、公司的市场网络没有建立起来,且没有牢固的客户群,客户质量有待提高。 2、公司的各项制度仍不完善,执行力欠缺,特别是战略指导、文化渗透、制度 贯彻等方面急需加强。 3、公司没有自己知识产权的产品,现有产品成本较高,运作资本颇受限制。 第二部分 目标体系定位 一、 总体目标(2006.1.1— 2006.12.31 二 ОО六年公司以稳健的步子发展,通过全体员工的艰苦奋斗,逐步做稳郑州 市场,同时达到省内市场 10%的占有率,为实现公司的国内十大应用软件厂商之 一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。 ㈠、起步阶段(2006.1.1— 2006.6.30: 以金蝶 KIS 系列为主打项目, 辅以硬件开发, 通过全体员工的努力奋斗, 做 稳郑州市场,逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。 ㈡、发展阶段(2006.7.1— 2006.12.31: 以郑州为圆心, 以关系地为基点向省内各地开展业务。 巩固郑州市场, 对外扩展 业务,逐步达到省内市场 10%的占有率。 二、具体目标 ㈠、起步阶段(2006.1.1— 2006.6.30: 1、资本扩张目标:①购置汽车一部 ②电脑三台(包括笔记本 2、经营规模目标:公司固定资产达到 80万元 3、人力资源目标:①培养骨干 5人 ②团队规模达到 30人以上。 其中,办公、技术、业务人员比例为 1:3:5 4、结构目标:增设电话营销部 5、产品目标:①做到金蝶软件一级代理 ②邦永河南总代理 6、事业目标:寻求合作伙伴两个 ㈡、发展阶段(2006.7.1— 2006.12.31: 1、资本扩张目标:①购置汽车一部 ②购置房产一处 2、经营规模目标:公司固定资产达到 100万元 3、人力资源目标:①培养骨干 10人 ②团队规模达到 50人以上。 其中,办公、技术、业务人员比例为 1:3:5 4、结构目标:增设客户服务部、产品研发部 5、产品目标:①开发房地产、物业管理应用软件 ②硬件投资机箱、电源 6、事业目标:寻求合作伙伴三个 第三部分 发展战略 一、 战略定位 继续执行以硬件开发为基础, 全力发展应用软件事业的快速发展战略。 在快速发 展中保持稳健、 良好的增长势头, 以市场扩张、 产业拉动和规模发展为目标, 建 立科学的战略实施方案和战略控制体系,加强资源配套体系和管理体系的建设, 确保全年总体目标的实现。 二、 战略思路 ㈠、以构建战略联盟为基点,扩大资本融合;提高技术降低产品成本。 ㈡、以信息化驱动现代化,完善现代企业运作制度,提高企业规模收益。 ㈢、以塑造文化为目标,加强企业文化建设,提高文化对员工行为的指导力。 第四部分 整体工作措施 一、 求真务实,加强市场网络建设,实施精确化营销 ㈠、构建战略联盟: 科技日新月异, 信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。 **科技将以绝对领先 的产品质量与技术水准为基石, 以一流的服务为后盾, 构建 **科技联盟。 大力发 展联盟伙伴的生态链,与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。 ㈡、多元化经营方式: 1、以金蝶小单子起步,稳定公司资金,同时开展以下方式,多点经营: ①开发物业管理应用软件 ②完善房地产行业的应用软件 ③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户 2、以金蝶的中间件、 ERP 实施,开发大客户。示例如: ①中间件 黄委会 ②ERP 实施 商都集团 ③商业职能 商业银行 3、充分利用政府关系及社会关系全