20XX年销售顾问展厅接待需求分析培训.pptVIP

  • 0
  • 0
  • 约小于1千字
  • 约 45页
  • 2019-05-19 发布于天津
  • 举报

20XX年销售顾问展厅接待需求分析培训.ppt

;谁是世界上第一个销售员? 答案是伊甸园里的那条蛇。 它将一个苹果推销给了亚当和夏娃,所以,营销从一开始就似乎和爱情有这某种神秘的关系。;销售就像谈恋爱 初次印象 了解对方 自我展示 约会 心心相印 谈婚论嫁‘价’ 订婚 结婚 婚前违约;初次见面=展厅接待;初次见面=展厅接待;展厅接待;开场白;开场白;开场白;展厅接待注意事项; 展厅接待的目的 营造轻松的氛围,舒适的购车环境 展厅接待的目标 给客户提供专业的服务,高档的享受;; ;需求分析的目的 了解客户需求,获得客户更多信息。 需求分析的目标 针对客户显性隐性需求推荐1—2款车型,从而销售车辆。 女孩子是追容易成功还是吸引容易成功?;DCA部分改善项;冰山;理性;提问的重要性;提问的重要性;汽车销售十年磨一剑;提问有什么好处?;需求分析的清单;开放式与封闭式提问;开放式与封闭??提问;开放式问题:用于收集信息;从提问到提问: 游戏中学习;积极式聆听的技巧;积极式聆听的技巧;;制作 需求提问 列表:一般性提问(开放式);制作 需求提问 列表:一般性提问(开放式);制作 需求提问 列表:确认性提问(封闭式);制作 需求提问 列表:连接性提问(封闭式);练习。。OPEN / CLOSE…..引导式提问。。;ACE话术;;何为CPR;说明 由谁说明? 复述 如何复述 解决 好的复述问题已解决一半;CPR话术练习;谢谢!;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档