20XX年销售预测概述.pptVIP

第二节 销售预测; 定性分析法; 一、销售预测概述;二、定量分析法;（1）加权平均法;（2）算术平均法;（3）指数平滑法;【例3—1】某企业生产一种产品，2002至2009年 销量资料如下表所示（单位：万吨）;（2）算术平均法;同样可以用公式直接带入的方法求得：;（4）误差估计;平均法小结：;【例3-2】某企业2004~2009年的销售量如下表所示：;计算相关系数r;【例3-3】仍沿用例3-2资料，利用指数曲线回归法 预测2010年的销售量。;计算相关系数r;【例3-4】仍沿用例3-2资料，利用二次曲线回归法 预测2010年的销售量。;将上表的数据带入方程组得到：;3.误差分析;（二）因果预测分析法;（2）马尔科夫分析法; 假设市场上有A1，A2，……，An共n种牌号的同类产品，它们未来各自市场占有率的计算步骤如下：; 由于第一期（本期）市场占有率取决于上期 市场占有率和转移矩阵，则n种牌号产品第一期（本期）市场占有率分别为：;（2）求第二期（下期）市场占有率。;【例3-6】设某地区有A1，A2， A3三种牌号的洗衣粉， 市场调查的结果是： A1牌洗衣粉上月份的顾客，有60%在本月份仍购买A1牌，有20%转移购买A2牌，有20%转移购买A3牌。 A2牌洗衣粉上月份的顾客在本月份仍购买A2牌的有70%，有10%转移购买A1牌，有20%转移购买A3牌。 A3牌洗衣粉上月份的顾客有80%在本月份仍购买A3牌，有10%转移购买A1牌，有10%转移购买A2牌。如果各种转移概率的最大误差不超过±5%，又设上月份市场共销售洗衣粉100万包，其中A1，A2， A3牌号依次为30万包、40万包、30万包。要求： （1）预测本月份三种牌号洗衣粉市场占有率。 （2）预测下月份三种牌号洗衣粉市场占有率。 （3）假设市场需求洗衣粉总量无多大变化，试预测A1，A2， A3三种牌号洗衣粉下月销售量，并作出误差估计。;解：（1）上月份三种牌号洗衣粉市场占有率分别为：;（3）预测下月销售量为：;例【3-7】某汽车轮胎厂根据历史资料的调查和 分析，某地区汽车轮胎的需求量大约是汽车产量的6倍。 2009年该地区汽车产量为100 000辆，预计2010年增产50%。此外，该地区目前已有汽车300 000辆，估计每辆汽车平均每年需更换2个轮胎，该厂的市场占有率??60%。如果预计2010年增产50%的误差不超过±3%，试预计该厂2010年的轮胎销售量并作出误差估计。;三、定性分析法;（一）市场调查法;1.市场调查的内容;（二）专业人员判断分析法;1.推销员判断法;2.经营管理人员判断法;3.专家判断法;谢谢！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科