培训学校外教公开课活动策划.docVIP

培训学校外教公开课活动策划 说明：本文针对太原培训学校的运营现状所写，主要是分析了市场现状，提出一个整 体性的解决方案，而非简单的做一次市场策划或招生创意了事。 我认为，传统英语培训学校的困境核心在于缺乏人才，缺乏师资和市场人才是传统培训学校的核心薄弱问题。要改变现状，培训学校管理者应该从整体着眼， 大处入手，打造自己的特色课程和招生团队，确实提高运营水平。仅仅想靠谋求一次活动、一个创意、一个具体的方法成功来改善现状是不现实的。 一、传统英语培训学校的困境分析 我们是山西太原一家英语培训机构，现有学生500余人，有2个分校，最大场地容纳能力为1400人，周一到周五教学场地闲置。 由于当地英语培训市场竞争非常激烈，我们在企业管理和招生宣传方面也存在缺陷, 因而一直在走下坡路。企业陷入了发展困境。学校主要从事幼儿和小学及初中阶段英语培训,教学环境很好, 地理位置也很好，在甲级写字楼里,高速电梯,中央空调. 我们的教师团队, 基本都自各个中学里比较优秀的骨干教师,尤其是负责教学工作的校长,她来自高校，她的的英语教学能力和教学风格还是是被家长们认可和推崇的，这也是我们学校还勉强能生存的主要原因。我们现在遇到的主要问题是： 1、 在我们这个城市里， 优秀的英语教师很难招聘到，这个问题一直困扰我们。只好选择一些在校老师做兼职，她们虽然教学水平比较高， 但难于管理， 团队很松散。 2、 目前我们的宣传方式，主要是通过口碑，只是在寒、暑假才去学校门口发传单，效果越来越差。 如上，是一所典型的传统英语培训学校，在市场竞争中陷入困境的情况。从如上分析，该学校发展现状所存在的表面问题如下： 缺乏优秀师资队伍，依靠明星教师，师资薄弱。 招生宣传方法已经落后，生源流失，招生不力。 从整个英语培训市场来做分析，2002年起，少儿英语培训学校开始星火燎原，到现在已经是培训学校的市场饱和时代，大多传统英语培训学校历史上都曾经面临辉煌，有过上千甚至数千学员的经历，而今却在市场竞争中不约而同的面临普遍性难题。 培训市场发展迅速，竞争激烈，培训学校如逆水行舟，不进则退。究其根源，在激烈的市场竞争中，大多学校始终停留在作坊式经营阶段，没有打造出一个有特色的课程，一套有特色的服务，一套有竞争力的招生方法。因而，市场在飞速发展，自身课程质量、市场竞争、管理经营能力没有同步提高，只好处于保守、落后、被动的被竞争位置了。大多培训学校纷纷出现如下尴尬维系运营的状况，也不足为怪： 语言教学和教材都无特色、陷入课程同质化竞争； 粗放式招生系统，报纸、发单、公开课外你做我也做，效果差； 覆盖区域内新培训学校较多，竞争激烈，分走大量生源； 随着生源争夺激烈，学生流失，续费率越来越低； 一直以来，人才问题是传统培训学校的最大问题之一，缺乏优秀英语师资、缺乏市场开发团队，已经成为培训学校所不能负担之重。大多英语培训学校英语教师需要外聘兼职，无力组织市场活动，甚至连宣传单页内容都委托印刷厂设计，一个连基本建制（教学、市场体系）都不完全的培训学校，怎么可能在竞争中脱颖而出呢？ 所以说，大多数培训学校的急迫问题，是现在根本没有自己的招生团队，而习惯了灯箱、DM、小单页、公开课的管理者，也不知该如何建设自己的招生团队。传统英语培训学校的管理者，都应该认识到衰落首先源于招生机制的落后，其次则是师资的薄弱。 因此，从短期面向市场来说，则要靠有力的招生团队获得赖以生存的现金流，从而活下去。从长期来说，培训学校要靠提升产品和服务，更好口碑和课程质量来获得发展。 面临困境，英语培训学校应立即动手，从内部，以课程、服务、招生各方面进行整合提升，补足教学及市场短板，打造一个有竞争力的培训学校，摆脱竞争劣势。 二、该校应对危机的一些思路和建议 该校目前存在的问题，主要是教学管理薄弱，招生系统落后，培训课程同质化等，自身的经营管理能力较为落后，缺乏市场人才，可以说是短板较多、问题重重，想依靠一次有创意的宣传活动、一个别致的宣传口号就能焕然一新，彻底改善经营状况是不可能的。 该培训学校不可能“头疼医头、脚疼医脚”， 经营落后，内外交困，应该着眼于从头建立一个高效的营销及管理机制，重塑企业活力，实现市场火线突围。 根据该校的情况，建议该校采取以下步骤方法来应对危机： 首先，采用危机管理方法来进行管理（“末日管理”），通过员工会议，宣布培训学校处于危机状态，激励每个人齐心协力才能度过难关。并且在原则上确立“全员营销”的市场绩效导向方法，为每个人制定一定的招生指标，调动全员参与积极性。 其次，根据所在辖区的情况进行深入的市场调研，并根据调研结果，会同授课老师，进行培训产品—培训课程改革。专职授课老师招收难是一个较为普遍的问题，因此，尽量在现有条件下，通过兼职老师，来对课程做一些