20XX年销售宝典之FAB销售法.pptVIP

销售宝典之FAB销售法; 内功和招式; 我们的内功和招式; 马斯洛理论; 马斯洛理论; 不同人的需求;我们在销售什么？;满足人们的精神需求 销售一种生活方式 完成一种梦想 ;商品与众不同 人群与众不同 自己与众不同;专家：拥有权威的专业知识。为消费者提供最专业的建议和服务。 杂家：要热爱生活，博文广见，眼界开阔。为满足消费者更丰富的情感需求。;FAB销售法; A (Advantage)，优点或优势，即自己与竞争对手有何不同，或说在同类型的产品对比中它有什么优势。; 谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。我们看看下面这四张图： ; 图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应。 ; 图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，这样你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。;图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。; FAB法则 1 ．产品的所有属性（F)需要通过产品作用（A）来突显，不能一味地站在推销产品的立场上介绍产品的特征属性，试图说服顾客购买。（B)才是顾客最关心的。 应该说明产品的特征与顾客需求的关系，即产品的利益。 ; 2 ．无论是产品属性（F）还是产品作用（A）都应该与顾客需求加以链接，即产品利益。只有产品利益才是顾客最关心的，与顾客需求没有关系的属性（F）与作用（A） ，还是不能激发顾客的购买欲望。 切记：只有在明确指出与顾客需求相关利益时，才能打动顾客的心。 ;珠宝首饰类产品与其他类产品一样，都可以应用FAB的销售方法。;材质 工艺 细节处理 ;FAB销售法;FAB销售法;FAB销售法;FAB销售法;FAB销售法;FAB销售法;FAB销售法;;FAB销售法;;FAB销售法;FAB销售法; 根据金属爪的数量，可分为二爪镶、三爪镶、四爪镶、六爪镶、多爪镶等。 根据爪的形状上可分为圆形、方行、V形等。 爪镶是一种突出宝石的镶嵌方法，能充分地裸露宝石，让光线较多地透入宝石，增加宝石的火彩，较适合于透明宝石镶嵌，如钻石等。 单一爪镶款式的首饰一般小巧玲珑、秀雅典致，活泼而富有朝气，比较适合年轻女性佩戴。;;; F：是一种最为常见的镶嵌方法，在金属爪的上方开一个“7”字形缺口，将钻石的腰部落于缺口之中，然后用钳加压于爪上，以固定钻石。;包 镶; F：金属边将钻石或宝石腰棱包裹住的一种镶嵌方式。;在首饰镶口两侧车出沟槽，将宝石夹进沟槽的镶嵌方法。 适用于较小的宝石排镶或豪华款式的曲线排镶，款式比较新颖。;; F：在首饰镶口两侧车出沟槽，将宝石夹进沟槽的镶嵌方法。;FAB销售法;;;FAB销售法;;FAB销售法;;FAB销售法;;FAB销售法; 其实只有当一种产品和其竞争品比较下，不能找出特殊的利益时，价格就成为真正的问题！;谢 谢！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科