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市场部薪酬制度 有家的地方 就有成宏家纺 第 PAGE 10 页 共 NUMPAGES 10 页 市场部薪酬制度 一、部门简介 1、区域划分 华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、江西、上海）。 华南地区（广东、广西、海南）。 华中地区（湖北、湖南、河南）。 华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）。 西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）。 西南地区（四川、云南、贵州、西藏、重庆）。 东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）。 2、市场部架构图 市场部经理 市场部经理 大区经理 华东、华南、西南、华中 大区经理 华北、西北 区域经理 华东 大区销售助理 华东、华南、西南、华中 区） 区域经理 西南、华南、华中 大区销售助理 华北、西北 区） 区域经理 西北 区域经理 华北 3、岗位职责 3.1、销售助理 负责公司内营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 负责核对分管区域内系统内销售、库存的准确性。 负责提供各类报表（销售日报、人力、考勤等）及分管区域内销售业绩的统计，查询，管理。 负责协助区域销售经理做好分管区域内传真回复等工作；在区域销售经理外出时，及时转告各信息，并协助销售经理妥善处理。 负责协助区域销售经理完成分管区域内日常事务工作、及各种部内会议的记录等。 负责客户的投诉记录，协助相关部门妥善处理。 负责协助分管区域内店铺逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。 负责协助行政部作好固定设施配备、登记等工作。 负责及时有效的完成上级主管临时交办的其他任务、并及时协助解决分管区域内突发事件。 3.2、区域经理 负责协助上级主管制定分管区域内店铺的年、季、月度销售目标。 负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。 负责完成分管区域内的年、季、月度销售统计报表，及时择写销售统计分析报告，并随时答复上级主管对销售动态情况的询问。 负责监督、指导分管区域内日常销售，确认递交的各项报表（销售日报、绩效考核、薪资考核等）的准确性。 负责分管区域内员工的招募和人员保留活动，以维持适当的人力，确保日常营运。 负责监督、并落实执行各类行销活动，并协助商品部门及时有效调配货品库存。 负责监督公司各项政策在分管区域内的执行情况。 负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源、竞争品牌等信息资料，提出分析报告，为公司决策提供参考。 负责按时完成上级主管交办的其他工作任务。 3.3、大区经理 负责制定分管区域内年、季、月度销售目标。 负责根据销售目标与主攻方向，制订相应的促销计划与策略，对销售的目标达成提供支持。 负责根据市场情况设置销售区域，选聘区域销售经理，并负责分管区域内区域销售经理工作的指导、检查与考核，制定与监督工资资金分配方案的落实。 负责定期抽查分管区域内各员工的日常业绩考核状况及受训情况。 负责审批和控制分管区域内各项销售费用的开支。 负责解决区域内的销售问题及疑难问题。 负责组织编制并向上级主管汇报营销合同签订、履行情况及销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 负责防止分管区域内呆帐坏帐对策、跟进帐款回收，合同跟进等。 负责分管区域内销售人员的管理，及时传达公司的各项政策。 二、各岗位薪资构成 2.1、基数构成（单位/元） 职位系数 大区销售助理 区域经理 初级 中级 高级 初级 中级 高级 基本工资 元 元 元 元 元 元 岗位津贴 元 元 0元 元 元 元 全勤津贴 元 元 元 － － － 通讯津贴 元 元 元 元 元 元 工龄工资 按年累计 按年累计 按年累计 按年累计 按年累计 按年累计 职位系数 大区经理 初级 中级 高级 基本工资 ？元 ？元 ？元 岗位津贴 ？元 ？元 ？元 全勤津贴 － － － 通讯津贴 ？元 ？元 ？元