连锁专卖店提成制度.docVIP

连锁专卖店销售考核奖励制度 为了加强销售管理工作，充分调动销售人员的积极性，有效地发挥团队作用，最大限度地开拓市场，实现公司的营销目标，保持公司的持续发展。特制定本制度。 本制度适用于各分区全体人员。 本制度由财务部负责各项销售考核指标的统计、奖金的计算、核发；总部事业部组织门店进行工作纪律的考核和绩效评估工作。 考核规程 第一部分 专卖店员工考核 专卖员工收入实行:基本工资+绩效工资+销售提成奖+目标达成奖 专卖店实行团队提奖制，提奖由店长结合专卖店员工的绩效考核成绩提出分配方案，报区域经理审核，发放。 基本工资等级认定 店长 根据专卖店店长的部门管理工作业绩以及个人能力等因素，由区域经理按下表定义基本工资等级,交总部，经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；专卖店店长的基本工资待遇等级如下： 序号 等级 月基本工资 绩效工资 1 A级 2200 1300 2 B级 2000 1000 3 C级 1700 800 4 D级 1500 500 5 E级（见习店长） 1500 见习店长无绩效工资 营业员 根据营业员\库工的工作业绩以及个人能力等因素，由店长按下表定义基本工资等级,经区域经理同意，交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；营业员\库工的基本工资待遇等级如下： 序号 等级 月基本工资 绩效工资 1 A级 1300 500 2 B级 1200 400 3 C级 1100 300 4 D级 1000 200 5 E级（试用期） 1000 试用期无绩效工资 月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等 绩效工资： 考核规程详见公司《绩效考核管理制度》 考核评分：共分为A、B、C、D、E五类： 店长 序号 考核分 A级 B级 C级 D级 1 A 90-100% 1300*（90-100%） 1000*（90-100%） 800*（90-100%） 500*（90-100%） 2 B 80-90% 1300*（80-90%） 1000*（80-90%） 800*（80-90%） 500*（80-90%） 3 C 70-80% 1300*（70-80%） 1000*（70-80%） 800*（70-80%） 500*（70-80%） 4 D 60-70% 1300*（60-70%） 1000*（60-70%） 800*（60-70%） 500*（60-70%） 5 E 60%以下 无绩效工资 营业员/库工 序号 考核分 A级 B级 C级 D级 1 A 90-100% 500*（90-100%） 400*（90-100%） 300*（90-100%） 200*（90-100%） 2 B 80-90% 500*（80-90%） 400*（80-90%） 300*（80-90%） 200*（80-90%） 3 C 70-80% 500*（70-80%） 400*（70-80%） 300*（70-80%） 200*（70-80%） 4 D 60-70% 500*（60-70%） 400*（60-70%） 300*（60-70%） 200*（60-70%） 5 E 60%以下 无绩效工资 连续三次为A，也就是90分以上者，将视情况给予其加薪或升迁。 连续三次为E，也就是60分以下者，将视情况给予其减薪、降级或予以辞退。? 销售提成奖 专卖店的销售提成奖与专卖店的盈亏情况挂勾。 专卖店的销售提成奖，实行盈利后提成制，未达到盈亏平衡点的专卖店店长无销售提成奖。 财务部根据专卖店每月的实际费用产生情况，及商品销售毛利率，核定专卖店的月盈亏平衡点及季度盈亏平衡点，作为考核依据。 提成比例：阶梯式计算 序号 货款回笼额 提成比例 1 超出盈亏平衡点100%以上 5% 2 超出盈亏平衡点50%-100% 4% 3 超出盈亏平衡点1%-50% 3% 4 盈亏平衡点以下 不计算提成 计算举例 例如某专卖店第一季度的费用为5.4万元，产品平均毛利率为28%，则该店的赢亏平衡点为192857元。货款回笼额为45万元，，则当月计算提成的回笼额为40-19.29=20.71万元,计算方法如下： 序号 货款回笼额 计算提成金额 提成比例 销售提成奖 1 超出盈亏平衡点100%以上 39.84-45万元 4.92万元 5% 2460元 2 超出盈亏平衡点50%-100% 28.94-39.84万元 9.65万元 4% 3860元 3 超出盈亏平衡点1%-50% 19.29-28.94万元 9.65万元 3% 2895元 4 盈亏平衡点以下 19.29万元 —— 不计算提成 ----- 合计 45万元 24.22万元 —— 5890元 则该门店当季的提成为9215元 以年度盈专亏点70万为例计算 若年度营业额为100万， 则门店的年度销售提成奖