“苗银”饰品项目天津市场商业策划研究.pdf

“苗银”饰品项目天津市场商业策划研究 目 录 第一章 绪论 1 §1-1 研究的目的 1 §1-2 研究的内容 1 第二章“苗银”项目介绍 3 §2-1 “苗银”项目概述 3 2-1-1 “苗银”项目介绍 3 2-1-2 “苗银”项目企业识别系统（CIS） 3 2-1-3 “苗银”项目企业盈利模式 3 2-1-4 “苗银”项目法律形式及项目内部组织形式 4 §2-2 苗族银饰历史简介 5 §2-3 苗族银饰主要价值 5 2-3-1 历史文化价值 5 2-3-2 艺术价值 5 2-3-3 经济价值 6 §2-4 苗族银饰种类及 “苗银”项目产品类别 6 2-4-1 头饰 6 2-4-2 颈饰 7 2-4-3 胸背饰 7 2-4-4 镯环 7 §2-5 苗族银饰制造基本内容 8 2-5-1 制作原材料 8 2-5-2 工具和设备 8 2-5-3 传统锻制工艺流程 8 2-5-4 苗族银饰锻制技艺的濒危与保护 8 第三章“苗银”市场机会分析 10 §3-1 宏观环境分析 （PEST分析） 10 §3-2 消费者行为分析 11 3-2-1 调查问卷的设计 11 3-2-2 调查问卷的发放与回收 11 3-2-3 数据分析 11 §3-3 竞争者分析 13 §3-4 市场环境分析（SWOT分析） 16 第四章“苗银”市场定位 19 §4-1 目标市场选择 19 §4-2 市场定位 21 iv 河北工业大学工商管理硕士（MBA）专题研究报告 第五章“苗银”项目技术经济分析 22 §5-1 “苗银”商业模式总体描述 22 5-2-1 加盟连锁专卖体验店的建设选择 22 5-2-2 网上商店建设 23 §5-2 “苗银”项目总部公司预期财务状况 24 §5-3 “苗银”产品及定价规划 26 第六章 “苗银”项目行销推广方案 29 §6-1 “苗银”渠道策略 29 §6-2 “苗银”促销策略 29 6-2-1 专卖体验店促销策略 29 6-2-2 网上商店促销策略 31 6-2-3 广告宣传策略 32 §6-3 连锁加盟管理方案 32 6-3-1 “苗银”项目加盟店支持政策 32 6-3-2 加盟商退出机制 33 第七章 结论和展望 34 参考文献 35 附录A 37 致 谢 39 v 河北工业大学工商管理硕士（MBA）专题研究报告 第一章 绪论 §1-1 研究的目的 回顾人类历史发展进程，饰品、尤其是女性饰品在不同的文化时代背景下有不同的样 式、不同的颜色，它从一个侧面反映着人们对于“美”的美好向往和追求。 金银饰品行业是一个特殊的行业。它的特殊性就表现在：1．金银饰品行业在过去很 长一段时间不允许私人经营；2 ．金银饰品一度是奢饰品的代表，直到近些年随着人们生 活水平的提高才逐渐走入寻常百姓家；3 ．金银饰品行业的企业一般规模较小，生产经营 比较分散；4 ．金银饰品的鉴定甄别、市场估价专业性较强。 但是，这些困难并没有阻止我国的金银饰品行业成为相对利润较高的朝阳行业。这个 产业在进入 21 世纪后快速发展，并且可预见：伴随着我国国民经济的快速开展这种全民 消费的势头会一直保持下去。因此，这个行业必定是未来大有作为的行业，所以有必要对 金银饰品行业的商业模式和市场营销推广方案进行系统的、深入的研究。 本文是一个标准的商业策划研究，主要围绕着评价“苗银”饰品是否有市场、市场容 量大小以及如何有效的开展相关的市场营销活动展开研究和