小区推广手册.docVIP

小区推广操作手册 一、小区推广市场的前瞻： 市场竞争主要集中在终端客户的竞争，我们必须在形象、产品、营销策略上同竞争对手形成差异化，因此我们必须“走出去”（走出终端，走进消费者生活），请进来（将消费者请进我们的终端）。小区就是我们做终端的前沿阵地。 二、小区现状： 1、具有巨大的市场潜力； 2、已受到各行业追捧，如保险、家电、涂料、家装公司已对小区开始无孔不入的渗透； 3、建陶对手已经进入小区市场，并取得了显著的效果； 三、小区推广特点： 1、目标集中，传播快速准确； 2、近距离沟通，容易促进了解； 3、联盟购买，价格比压得很低，影响其他渠道； 4、实施复杂，牵涉面较广； 5、与其它渠道相比，成本较低； 6、需持续不断的进行市场培育、耕作； 四、小区类型： 1、“开放式”小区：宿舍区或自然老社区； 2、非“开放式”小区：指大型房地产开发，管理严格和规范化的社区。 五、小区推广的作用： 1、扩大品牌宣传； 2、提升销售业绩； 六、小区推广的指导流程： 1、小区搜索： 寻找合适的小区，可以通过以下途径： 直接进入小区调查了解（物业管理部）； 直接和业主进行沟通； 与售楼营业员进行沟通； 通过与家装公司、装修队了解； 开发商或业内人士或联盟材料了解； 通过媒体、信息网络了解。 2、目标研究： （1）购买力及消费层次； （2）目标消费者消费习俗、特点； （3）评估进驻难度，看是否可以小区设