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投标业务培训 如何掌握投标利器 如何掌握投标利器 如何掌握投标利器 联想电脑公司 * 二零零零年八月 投标项目管理规范 投标项目管理规范 怎么才能中标？ 关系 能力 价格 攻关对象： 最终用户必抓住 招标公司要疏通 评标小组很重要 专业化的标书制作 职业化的项目运做 提供完整项目信息 及时通报项目情况 及时反馈项目结果 项目完备 项目跟踪 项目总结 哪里有招标信息？ 行业主管部门 政府采购主管单位 企业用户采购部门 谁投标，谁购买标书 不能只掏钱，还要了解谁是我们的竞争对手 逐条仔细阅读 了解用户需求 非常重要 ? 有问题吗？ ? 有 ? 有就赶快问，要书面的呦 ? 要注意时间的限制 针对需求，让您满意 标书制胜法宝： ? 用户的每一个需求，我们都要满足 用户感觉：联想投标还是很认真的吗！ ? 用户没提出的，我们为其设计方案 用户感觉：联想真是想的周到啊！ ? 体现联想特色，实现个性化服务 用户感觉：联想投标真的很专业，不愧是大公司！ 价格不能写错！ 写错就亏了！ 错别字！ 不会吧，联想这样的公司，不可能！ 交标书迟到？ 不会吧，好多的心血都白费了！ 没有保证金，标书未密封？ 惨了，不让我投了！ 开标喽！ 他们都投的什么价格？ 评标小组都是谁呀？ 标书是谈判的基础 投 标 标书中未出现的条款 可以单谈 注意费用 终于签合同了！ 供货期和付款期一定要注意 并不遥远的