RM0601销售计划管理控制程序.docVIP

战略交通运输行业组织结构设计咨询投资策略报告公司发展战略咨询报告人力资源项目管理公司战略及运营体系项目 PAGE 公司财务管理体系2003年回顾与04年项目报告改制重组方案组织管理设计咨询项目工程组织结构及管理流程设计咨询集团公司管理咨询战略发展咨询报告经营方案设计人力资源与成本控制咨询 发行版本：A 销售计划管理控制程序 修改次数：0 文件编号：QG/XNXS 467—2005 1 适用范围 本程序规定了公司销售计划管理内容及要求。 本程序适用于公司销售计划管理。 2 风险 2.1 销售计划制定 2.1.1 制定销售计划的时间滞后。 2.1.2 销售计划制定脱离实际情况。 2.1.3 销售计划制定未经有效批准就下发。 2.2 销售计划下达过程中发生漏发、错发。 2.3 销售计划调整未经有效批准就下发。 3 职责 3.1 营销处负责公司总体销售计划及云南地区销售计划的管理。 3.2 加油站管理处负责公司零售销售计划及云南地区零售销售计划的管理。 4 控制内容及要求（控制） 4.1 制定销售计划的时间滞后 4.1.1 西南公司营销处每年12月15日制定出次年度销售计划报领导审批。 中国石油西南销售分公司2005—05—20发布2005—05—25实施 4.1.2 西南公司营销处于每年12月18日向云南地区及各分公司下达 通过领导审批的年度销售计划。 4.1.3 4.1.4 4.1.5 4.2 销售计划制定脱离实际情况 4.2.1 西南公司营销处根据板块下达的年度预算指标进行西南公司年度销售计划的制定和分解。 4.2.2 西南公司营销处根据云南地区、各分公司上报的月度销售计划和板块下达的月度资源切块计划，并参考年度销售计划及已经完成计划的情况，进行月度销售计划的制定和调整。 4.3 销售计划制定未经有效批准就下发 4.3.1 制定出来的销售计划先报处室领导审批，通过后报分管营销的副总经理审批，经副总经理批准后送公司办公室以文件的形式下发。 4.4 销售计划下达过程中发生漏发、错发。 4.4.1 销售计划文件以传真的方式下达各分公司，并在传真发出后立即打电话到接受方确认接受情况，并在原件上记录传真时间及对方接收人员姓名。 4.4.2 销售计划文件以复印件的方式传递财务处、加油站管理处、云南地区营销中心制定的人员处。 4.5 销售计划调整未经有效批准就下发。 4.5.1 调整计划方案先经处室领导审批，通过后报分管营销的副总经理审批，经副总经理批准后，以明传发电的形式由西南公司总经理签发下达。 5 控制证据或记录 5.1 关于下达XXXX年X月销售任务的通知（营销处设置、使用、保存，保存期长期） 5.2 中国石油天然气股份有限公司西南销售分公司目标责任书（人事处设置，所属各单位、机关各处室使用、保存，保存期长期） 5.3 明传发电（营销处设置、使用、保存，保存期长期） 编写部门：中国石油天然气股份有限公司营销处 编写人：丁缨 审核人：吴跃庆 审批人：刘杰 附录A 销售计划管理流程图 附录B 销售计划管理风险控制文档 本套资料内容包罗国内外几十家著名咨询公司为数百个国内高成长性企业、行业标杆企业所做的管理咨询项目的全部项目资料，IBM、凯捷、普华永道、毕博、波士顿、海问、科尔尼、罗兰贝格、和君创业、埃森哲、太和、安达信、尚道、德勤、朴智、华彩咨询、亚商、华盈恒信、九略、共图、北大纵横、新华信、正略筠策、仁达方略、博思智联、捷盟、柏明顿、美世、翰威特、零点、远卓、麦肯锡、它将直接帮您拥有最权威、最前沿、最有价值、最全面的管理工具，极大的、迅速的提升您的职业视野、能力与您的职业含金量，您的职位、薪酬必将大幅度的提升！ 12月中国化纤行情分析.doc 12月中国化纤行情分析1.doc 3季度中国四大化纤表现活跃.doc 中国化纤市场走势分析.doc 中国四聚酯切片行情分析.doc 中国面料产业报告.doc 中国面料市场概述.doc 第四季度中国合纤原料市场现状.doc