一个珠宝人眼中的行业未来趋势和应对策略（2016).doc

专业资料 word完美格式 前言后语：在“分答”被点单要回答这个问题，说实话，这个话题有点大，让我来回答这个问题，确实是有点勉强了，不过，既然朋友抬爱，那就简单的把我的理解和想法分享出来，对与不对、全面与否都不重要了，请各位多多包涵、忍耐着看吧！ 有一句话说的好—— 一木独秀难成林，百花齐放才是春，这应该也是未来中国珠宝业的真实写照，未来不可能是一个品牌独大、一种模式的独大、一种风格的独大、一个体系的独大…….就象大河大海一样，即使再平静的水面下也藏有波澜、再大的洪流当中也有各种暗流。每种存在都自有其存在的道理。 总而言之一句话，我们珠宝行业的各位有前瞻眼光的老板不必为了某一种潮流而盲目的去跟风，坚持自己的特色、坚持自己的个性，在顺应潮流中不断强化自己的特色，只有如此，才是企业、品牌、生意生存的根本。 不过，如何坚持个性、坚持特色？如何确保自己的道路选择的正确？这就要跟着我来认真看一下方方面面的问题和机会点在哪？ 1 一、行业现状： 当前行业存在的问题，看着是大家都在嚷嚷要走差异化、个性化，也知道不走差异化未来肯定是死路一条，差异化的口号喊的是挺响的，但实际即使是有担当的品牌企业，在此方面也表现的不足，因为，差异化之路一是需要一定过程的积累的，比如团队、平台、管理能力的成长等，差异化也是需要相应的氛围和相应的环境，比如说鼓励创新的市场环境、比如说打击抄袭的产权保护，让原创、让差异化得到保护、让差异化在市场行为中真正体现出应有的价值，这才有利于差异化的推动，而当前保护不足，差异化在市场的价值表现也正在复苏当中，所以，现状还是跟风化、同质化、抄袭现象明显，特别是广受打击的微商领域，水贝某知名微商批发中心不知被查了多少次、水贝仿大牌企业不知被打掉了多少家，可还是有不断的抄袭者前赴后继。 此外，还有什么B2C、O2O、移动互联网、大数据营销，什么时髦跟风什么？好象不跟风就有一种会被淘汰的强烈危机感。把一个工具一种手段当成了拯救行业的救星，未免有点不分主次、本末倒置了。 2 二、亟需改变的转型前夜的阵痛、迷茫、停滞与行业困境： 在所有的趋势没有到来以前，我们还是真实的生活在当前这个乱像丛生、乱中有序的珠宝前时代，所有的人不可避免的会有迷茫、痛苦、慌乱、无助等众多的表现。 1、 主动融合还是被动融合，感觉完全不一样：在国内其它投资领域红灯高挂时，资本大鳄正在加紧对珠宝市场的蚕食，这本身就是一种市场的融合，相对于各家中小企业、珠宝店铺经营者来说，你不主动融合，就一定会被被动融合、甚至是被不断打压——投资竞争压力越来越大、店铺不断关闭或向乡镇、社区店下沉，市场不断缩小、盈利难度不断加大。在没有足够的实力支持下，面对规范的集团化的竞争，各中小老板只能是不断逃避。 有业内人士表示，仅仅2015就有近万家珠宝店铺关门歇业，2016年总数将高达近3万家。? 与其是等待被别人蚕食，为什么不率先联合起来，在自己的老乡群体中联合起来，把一艘艘小舢板合并成一个足以匹敌航母的巨型合作体？ 现实当中，合作说出来容易，但需要多方有合作的态度和奉献的意识，虽说也看到了不少的珠宝从业老板在此方面进行了尝试，但太多的还是以亲情为纽带进行的小众范围的抱团合作，开个30-50家店就开始称作集团公司了，动不动就向外宣称为某某珠宝集团！ 不过，能够开始联合，这也是值得让人欣喜的事情，称为集团也是可以理解的，但真正的希望是能放下所固有的圈子思维，以更大胆的尝试、以更科学的分功，进行更大范围内的合作，把宣传中的集团公司打造成真正有竞争实力的集团化企业。千万别停留在自我的满足和意淫当中而错失了发展良机。 2、 企业的体系化管理和有竞争力的核心团队建设徘徊不前：曾亲耳听一个业内颇有影响力的加工大鳄说，我不需要建立团队、建立团队一点用都没有，还白白花了一大笔钱！他可能有他的考虑，作为一个生产型的企业里有影响力的大老板说的话，我不敢进行非议，但这至少说明了在某些大老板心里，团队是浪费精力、财力，不讨好的事情。 把自己管理上的失误，归于团队没有作用，这个结论未免有点太不可爱了，也影响带动了一批缺少远见的中小老板的效仿，这就不好了。 相当多的珠宝老板认为，团队，只要招来人，就有团队，所以，不用着急建立，需要的时候现招人就可以，对此，我同样不敢置评，因为，人家是成功的老板。 我只能以自己的感受和成功企业家的经验总结在此啰嗦一二，10几年前的《天下无贼》中黎叔早就告诉我们了，21世纪最贵的是人才，成功的企业家不断的在呼吁——团队才是企业竞争力的核心！ 只要有钱，就能招来人、就能建立团队——这个大梦该醒醒了，那些被现实撞得头破血流的人，是不会把自己的尴尬说给大家听的，难道你也非要经过一场血的实践才能苏醒吗？ 团队不