三箭揽山周报3.31-4.6解读.docVIP

三箭·揽山周报 （3.31-4.6） 周数据表 周 来电量 来访量 电转访量 认购套数 销售额 签约套数 签约额(万) 网签 3.31-4.6 58 16 2 0 0 截至2014年4月6日，项目总计认购1套，总销售额154.2万，剩余可售房源167套，上周成交0套。 来电来访分析 来访分析：上周来访共16组，教上周增加12组。 由上面的折线图可以看出，周一至周六的来访量都处在0-2组之间，周日的来访猛增至9组，这一结果在很大程度上得益于三箭·揽山项目的短信和周末的派单、巡展活动，周日9组的来访当中通过派单来访的有6组。 1）来访区域分析 由上图可以看出，全部来访中，历下区14组，占比88％,；高新区2组，占比12％，其他区域均为0. 2）来访渠道分析 由上图可以看出，来访渠道中，朋友介绍9组，占比56％,派单巡展6组，占比38％,因此这周我们要加大老带新的力度以及继续进行派单巡展的活动。 3）来访需求分析 由上面可知，大部分的客户都集中于120-160㎡和160-190㎡的户型，占比分别为44％和38％，大户型去化难度较大。 4）客户关注重点 客户的关注重点主要集中在户型，关注组数为10组，占比67％，其次为价位和周边环境，均为12％。 来电分析 1）来电总体分析 根据上图可知，上周来电一共58组。周一到周