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運動天地 2004 年銷售提案 琳達?馬丁 資深副總裁 全球銷售負責人 執行摘要 構想 及時的零售庫存量 機會 減少經常性的成本 增加客戶滿意度 潛力 三年內達到每年五千萬美元 今天我們將談到的內容 回顧現有的產品和獲得的利潤 2003 年銷售調查報告 提議的新產品 投資專案之成本和報酬 使用條款 策略和時間表 業務和行銷需求 問題和解答 我們現有的產品 露營 睡袋 背包 家庭露營帳篷 睡墊 內支架背包 炊具 食物調理包 登山 安全吊帶 登山鞋 頭盔 接地裝置手套 繩袋 鉤環 綁腿 上年度利潤 (以百萬元計) 2003 年銷售調查報告 客戶 預估 2003 年可增加 920,700 名新客戶 剛加入的客戶中，有 27% 已成為老客戶 交易量 平均銷售交易量 = $52.17 75% 的客戶至少曾經購買一樣非賣品項目 (除了販售項目之外) 提議新產品 求生裝備 運動裝 外套 越野單車 釣魚用具 獨木舟及個人用船板 投資專案之成本和報酬 成本 ROI 使用條款 使用條款 #1 使用條款 #2 使用條款 #3 使用條款 #4 使用條款 #5 策略和時間表 策略 戰術 #1 戰術 #2 戰術 #3 時間表 業務和行銷需求 快速結束銷售 快速且清楚地呈現複雜的概念 善用資料庫資訊 (銷售號碼、客戶位置等等) 快速結束銷售 需求和解決方案 #1 需求和解決方案 #2 需求和解決方案 #3 需求和解決方案 #4 需求和解決方案 #5 快速且清楚地介紹複雜的構想 需求和解決方案 #1 需求和解決方案 #2 需求和解決方案 #3 需求和解決方案 #4 需求和解決方案 #5 善用資料庫資訊 需求和解決方案 #1 需求和解決方案 #2 需求和解決方案 #3 需求和解決方案 #4 需求和解決方案 #5 問題和解答 * * 運動天地 戶外設備的最終來源 2003 年 3 月 24 日 採用計劃 3Q03 執行 4Q03 評估 3Q04 調整 4Q04 * * *
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