2017年山东青岛安泰华庭生活广场招商策划方案.pptVIP

推广主题： 小生意 大事业 超大付幅度优惠6-12个月免租/互联网 +小商品城再创西宁商业奇迹！（最终解释权为尊峰商贸有限公司所有） （线上推广执行） 招商准备工作：招商手册制定、招商团队组建、招商资源整合 现场、售楼部包装——招商相关宣传设计 媒体宣传——运用各大主流报纸广告、交通广播电台/定向短信销等方式进行招商信息宣传，扩大传播。 相关准备配合工作： 营销推广策略/节奏 营销推广执行 一对一预约拜访——针对意向性客户进行电话预约，直接上门拜访，进行宣传。 DM直投——针对潜在市场进行DM直投，形成连续视觉记忆。 招商展示活动——利用特效行销在人流量比较集中的地段进行展示招商活动，招商 辅助工具准备齐全。 定点招商——有针对性的对小商品批发商如火车站小商品周边、市场义乌商贸城、中泰百货、利盟佳豪等等商户进行项目宣传.扩展客户可向海湖以西地段，列如西钢、多巴新城等地。 招商氛围营造——XX商家入驻安泰生活广场小商品城活动，造势。 营销推广执行 （线下推广执行） 确定产品/商家个性 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 销售策略/优惠政策 营销推广策略/节奏 线下市场拓客 原则：通过各类广告宣传媒体及宣传渠道把商场推向市场 加强市场认知概率；小一对一寻找客户，迅速广泛制造市场影响力 针对不同目标客户推广侧重点 针对零售商户，重点推介项目主力店、人气及商铺投资前景； 媒介选择：专业派单团队（核心商圈和居民区） 媒介选择： 地界包装、报纸、短信、交通广播电台 DM但单页派发，由于前期铺垫可减少人数； 业务员一对一拓客保障客户量 购买其他通同行资源，有投资意向或者承租意向的商户CALL客，整合项现有资源 同行合作转介绍政策 青海西宁安泰生活广场招商策划方案 THANKS 明 * dongmin 由于本项目1-3F商业在前期的产品定位、建筑规划等方面已经形成了较为明确的市场方案，因此，本次1-3F招商推广方案均以此为基础，并结合我们对市场的反馈做出相应判断和建议。安泰生活广场招商策划方案 前 言 首先，我们要清楚自己到底要做什么？ 我们的任务是什么？ 安泰生活广场招商策划方案 ——我们的任务—— （招商阶段） 确定项目的个性和我们的特色 现阶段我们有哪些问题 招商现状及价值分析 招商策略和优惠政策 推广策略，宣传我们的品牌和产品 完成招商，回笼资金 招商阶段任务1 确定项目的个性和我们的特色 现阶段我们有哪些问题 招商现状/价值分析 确定个性/项目特色 明确我们是谁？ 1、我们是一家集小商品、餐饮娱乐、酒店、礼宴等多功能于一体的 综 合性项目。 2、我们的1-2F商业是海湖新区唯一的全功能小商品集散地。百姓日常性消费的经营模式，兼具零售、批发功能。 3、我们的3F商业是2F商业的配套和升级，让整个商城更加健全完善。 4、我们的5/6F餐饮酒店礼宴满足更高层次的娱乐饮食文化需求。 招商策略/优惠政策 营销推广策略/节奏 我们的项目个性？ Slogan：海湖新区唯一批零兼营小商品城 关键词 海湖新区、小商品城 全功能、全业态、互联网+ 一站式日常消费、全新生活消费模式 现阶段我们有哪些问题 招商现状/价值分析 确定个性/项目特色 招商策略/优惠政策 营销推广策略/节奏 我们着重来说： Slogan：海湖新区唯一批零兼营小商品城 借势 海湖新区稀缺区域价值 餐饮娱乐一体化的全功能全业态空间 青海首家互联网+模式经营商场 明确我们的招商目标人群？ 1、目标范围：海湖新区及西宁其他区域商户 2、想做零售批发生意的人（自营性经营者） 3、上班族向创业者转型的社会中坚力量 （创业性经营者） 如何让他们知道我们 现阶段我们有哪些问题 招商现状/价值分析 确定个性/项目特色 招商策略/优惠政策 营销推广策略/节奏 他们 有什么特征？ 1、有经验，在选择投资方向时十分理性； 2、对地段、价格、租金、投资回报较为关注； 3、厌倦了上班族固定的作息和薪水，想自己当老板； 4、对商业模式不太了解，但对市场特别敏感，善于捕捉商机。 现阶段我们有哪些问题 招商现状/价值分析 确定个性/项目特色 招商策略/优惠政策 营销推广策略/节奏 他们 最关心什么？ 1、利益 2