《品牌七宗最》一管理本战略和策略相结合的品牌教案.docxVIP

?近日，由电子工业出版社出版的《品牌七宗最》上架了。在百花齐鸣，诸儒争竞的品牌书籍中，《品牌七宗最》是唯一一本战略和策略相结合的品牌教案。 《品牌七宗最》是作者结合服务多家知名企业的基础上，研究中国企业塑造品牌的成功和失败案例，以中国第一本品牌教案《品牌制胜》为蓝本进行创作的。总结中国企业做品牌的成功经验和失败之处，为后进的品牌提供参考，以减少因进入误区而带来的损失，为中小企业的品牌之路提供方向和实际的操作方法是本书的目的。 销售与市场杂志总编辑李颖生所说：中国企业近30年的品牌塑造历程中，打造了不少世界知名的品牌，有很多成功的品牌塑造模式，但是国内企业依然有很多人持“商标就是品牌，广告就是品牌”的错误观点。2007年，作者在江苏常州地板之乡进行调研后，也发现地板行业还有很多的企业-全球品牌网-存在这样的观点。 战略解决的是企业的发展方向，《品牌七宗最》首次提出了“诚信和专业”的观点。《财富》杂志的统计，全球500强企业中，单项产品销售额占企业总销售额比重95%以上的有140家，占500强总数的28%；主导产品销售额占总销售额70%～95%的有194家，占38.8%，相关产品销售额占总销售70%的有146家，占29.2%。这说明500强企业品牌的核心竞争力来自于最擅长的行业，而不是面面俱到的多元化品牌。 在解决了企业发展方向后，作者就如何塑造品牌进行了逐步分解，从品牌规划到品牌传播、管理，到品牌核心竞争力的提升，到品牌的维护，通过案例和利理论相结合通俗易懂的再现了品牌塑造的方法。 《品牌七宗最》收集了作者多年了的实战案例和理论，如曾被糖烟酒周刊报道的怡浓巧克力，在财富时报发表过的《品牌经理职责》以及《提升品牌竞争力策略之品牌营销专业化》、《品牌营销与诚信建设》等。 在本书的撰稿过程中，特别感谢著名品牌专家曾朝晖先生，本书中大量的引用了其专著《品牌制胜》中的内容，同时也参阅和借用了同行们的理论和案例，在此致谢。 因时间仓促，《品牌七宗最》存在许多的不足之处，期冀得到大家的指教，在此予以致谢。 营销（Marketing） 什么是营销 　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 　　营销的主要过程有： 　　（1）机会的辨识（opportunity identification）； 　　（2）新产品开发（new product development）； 　　（3）对客户的吸引(customer attraction)； 　　（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； 　　（5）订单执行（order fulfillment）。 　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己