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月度营销执行方案
2011.07
随着 5 月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求
的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了
较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，
全力完成项目销售任务为目的，提出本案 2011 年 7 月营销策略及执行方案。
一、 推广背景
( 一 ) 市场背景
竞争项目近期销售动态
推售情况
项目名称 装修 营销动态（活动、促销与折扣）
组团 产品及户型 价格
标准
华润二十四城一期仅余 50 套左右
华润二十 清水 /
8 号楼 113 平米三房 整体均价 11300 8 号楼套内约 113 ㎡江景房， 6 月
四城 精装
签约 1 套
借金科 A 股重组上市之机给予
金科皇家 3 号楼、 2 号 1号 均价 9402,2 号均
1 号楼 清水 1000 套房优惠； 6 月 18 金科房专
码头 楼 价 9427
场选购会。 6 月签约 2 套
100/130 ，两 1 号楼均价 9000
丽水菁苑 1 号楼 清水 6 月无签约。
梯四户
2 号楼均价 9400
瑞安雍江 6 号楼 T5 加推，限时最高九折团购，建
53-117 ㎡ 折后均价 15000 精装
悦庭 /4 号楼 面 9918-17000 。6 月签约 9 套
2_4 栋； “熙岸”72-120 ㎡ CBD全景洋房
龙湖春森
T2-10 、 95-151 均价 13000 清水 总价 70 万起（最高 160 万），仅
彼岸
T2-11 63 席， VIP 最后发放
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5 号楼
T5 均价 13000。
T5、8 号 140-190 平 “鼎墅”两梯两户，套内 160 平
招商江湾
楼 9 号 米。 8 号楼
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