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＊＊县黄金珠宝商城项目策划书 中国经济存在着多种不平衡性，尤其是城乡经济发展的不平衡严重制约着我国经济的整体发展。可以说，这已经成为我国经济总体提升的一个瓶颈。正是基于此，占大多数人口的我国县级以下城市的发展成为近几年来政府工作的重点，尤其是从2008年席卷全球的经济危机波及中国后，城市基础设施建设和农村市场的的整体提升成为推动经济发展的源源动力，并且占人口大多数的农村市场的启动开发将成为未来10年中国经济发展的主力。而位于城乡枢纽的县级城市必将成为最先启动的市场，并且起着带动整个农村市场发展的领头作用。这是当前形势，也是黄金珠宝商场项目得以成功运营的先天优势。 项目分析 除了国家政策倾斜和市场发展良好的先天优势以外，本项目还具有如下几点优势，决定了黄金珠宝商城的成功开发： 广大农村市场（尤其是农村婚庆市场）需求旺盛。 在2000年以前，农村婚庆市场还停留在初级阶段，彩电、冰箱、洗衣机“新三大件”成为那时的时尚和最高要求。黄金珠宝基本上还属于奢侈品，很少有人问津。可是随着中国经济日新月异的发展，打工流成为社会上最主要的社会流动群体，现在，只要当地没有特别大型的企业，打工已经成为广大农村青年男女的第一选择。而总体上是从农村流向城市，从落后地区流向发达地区。在这种年复一年的流动之中。青年们的思想发生了翻天覆地的变化，过去的三大件只是一个基本要求，现在农村婚庆市场开始刮起“三金（金戒指、金项链、金耳环）风潮”而且越演越烈。可以断言这股风潮不会过去。随着农村经济的持续启动，城乡之间的经济和思想差距只会越来越小，而不会越来越大。正如几年前有的人所说：“想知道中国十年后会怎么样，只要看看现在的美国就知道了！”现如今我们可以这么说：“想知道十年后中国农村是什么样子，只要看看现在省城的样子就知道了！”随着农村经济整体的提升，农村婚庆市场这种简单的模仿方式必定会被个性化的需求所代替，届时，这种千篇一律的“三金”模式必定会被更为凸显个体个性的模式所取代。黄金珠宝的需求将会更加旺盛和丰富。专业而丰富的珠宝商场将会是大势所趋。 专业丰富的商场环境相比于珠宝专卖店具有更大的市场优势。 在经济学上有一个“集市理论”，说的是一个地方大量同类商家的云集对这个市场不但不会产生消弱，反而是一种极大的促进。这一点并不难理解，在农村市场，赶集永远都是农村人津津乐道并乐此不疲的一件事情。在中国，温州之所以弄够尽人皆知主要功劳要归功于其琳琅满目的小商品批发。这些都是“集市理论”的最好注解。本商场相对于其他珠宝店来说，无论是在面积上还是在品类的丰富上，都远远超过了其他竞争对手，可以说，打造本地区最专业、最丰富的珠宝商场的定位已经可以在本县拔得头筹，主导消费。 全县160万的辐射人口为珠宝商场提供源源不断的市场资源。 160万的人口总量，刨除老龄人口和中年人群（其实在比较开放的农村市场，四十岁左右的中年人也并非完全不消费金银珠宝首饰），本县还有接近40万的青年人群，这是消费的主要人群。这个市场容量是相当大的，假如每对新人用在首饰上的消费按3000元计算（这是比较传统的市场消费），本县大约有120亿的市场容量。这还只包括婚庆市场，不包括有潜在消费欲望的中年人群体，由此可见，本商场的市场前景是十分广阔的。 招商方案 作为县级市场，存在着一定的局限性，也就是知名品牌直营店是否会有选择在县级市场开店的市场策略。所以本商场着眼点应该首选代理商开店的形式，兼顾品牌直营店。具体方案如下： 在省级和市级强势媒体上发布招商广告，分析商场优势和招商政策，公布招商信息。要拿出一定的优惠条件，鼓励品牌直营店入驻本商城。在金银珠宝专业媒体上刊发大篇幅新闻报道或招商信息，这类媒体目标群体较为集中，都是黄金珠宝业内人士阅读，能起到良好的招商效果。 在本县区域内媒体上发布招商信息，鼓励本地区有一定资金实力和行业经验的人士积极代理各金银珠宝品牌，入驻经营。 收集县级以上区域内（市级、省级）代理商和知名品牌负责人信息，通过多种途径，例如邀请函、专人拜访、网络邮件的方式实行招商。在这个环节，专人拜访较为有效，任何媒体宣传都不如人员面对面的交流有效。为其分析本珠宝商场市场前景和盈利前景，促使其了解商场优势，促使其入驻（代理商）或为总部提出积极投资建议（直营店）。 印制精美的招商手册，可以以杂志的形式，这样更能引起接收者的兴趣。详细介绍项目优势和市场分析、招商政策、盈利预测等，在专人拜访或者通过邮寄的方式发送到相关负责人手里，达到招商目的。 把招商群体进行细分，并制定针对性较强的宣传策略，结合多方位的媒体宣传，招商工作便能够取得满意效果。 品牌推广 作为品牌推广，既要强调短期效果又要兼顾长期宣传，不能只在开业的时候轰轰烈烈的展开一些宣传了事。作为品牌推广，首先一点就是商场定位。作为本县面积最大的珠宝商场，商场定位应