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深圳市场调查报告与拓展计划 一、深圳市鞋业市场调查报告 一、城市速写： 深圳，中国的第一个经济特区，历经20多年改革开放的栉风沐雨，从一个边陲小镇发展成为风景秀丽、投资环境优良、经济比较发达、初具现代化规模的海滨城市，他的发展是中国改革开放的一个缩影，见证了中国经济的起飞。2002年，全市实现国内生产总值2239.41亿元，按可比价格计算是1979年的340倍，平均每年增长28.8%，经济总量在全国大中城市中居第四位；人均国内生产总值46030元，在全国大中城市中居首位，23年增长了21.6倍，平均每年增长14.5%。2006年深圳市居民人均可支配收入22567.08元，比上年增长5.0%，居民人均消费性支出达16628.16元，2006年全市GDP（生产总值）首次突破5000亿元，达5684.39亿元，比上年增长15.0%，经济总量位居全国大中城市第四位。深圳市有流动人口约1102万，市场规模十分可观。 二、鞋业消费特点：深圳市工厂企业繁多，且多是一些电子、服装鞋业等劳动密集型工业，外来打工人口众多，消费能力十分可观。作为特区，深圳与香港仅有一河之隔，其市民消费方式与全国其他城市相比具有自己的独特之处，一般来说深圳鞋业消费市场具有以下一些特点： 1、 商场为主要的消费场所。深圳市民的消费习惯以商场为主，在深圳的每一个区、每一个村镇都会有多家规模不等的商场，人们消费的第一场所基本都是商场，而对于鞋业更是如此。像沃尔玛、家乐福等国际大商场连锁，还有天虹、海雅、岁宝、人人乐等本土强势零售连锁商场，都在深圳这块土地上规模化的大发展，极力拓展自己的网点，鞋业品牌从高档到低档应有尽有，形成一个强大的商场鞋业终端市场。在深圳鞋业消费总体份额中占有很大比重。 2、 鞋城火爆。深圳的打工一族，是一个绝对不可忽视的消费群体，尤其是对于二、三线品牌来说，这是一个很大的市场。所以，就出现了深圳独特的鞋城火爆的情景。如做的好的金海湾鞋城、创高飞鞋城、惠尔康鞋城、奥尔康鞋城等。这些鞋城人气兴旺，品牌众多，符合大众消费，在深圳整体市场占有较大比重。尤其是金海湾、创高飞这些鞋城通过不断的产品组合，品牌管理已经迈上了品牌化经营的道路，完全可以与商场一争高下。而奥尔康、惠尔康这些鞋城则更多注重于网点的拓展，他们的网络遍布到各个镇、村，对于品牌知名度推广具有很好的效果。 3、 鞋业专卖店分布很少。和其他城市专卖店遍布的情况相反，深圳市的鞋业专卖店是少之又少。一方面经营专卖店费用高，有实力的品牌大多选择商场来做，实力稍差的则进驻各大鞋城。只有一些运动类鞋业品牌，如：阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、361度、特步、鸿星尔克等鞋业专卖店比较多见一些，尤其是安踏和361度。皮鞋类如奥康、兽霸等温州品牌也有零星分布，大多集中在东门附近。总之，鞋业专卖店在深圳网点较少，所占市场比重较少。 三、鞋业渠道解析：据2006年的一项人口调查，深圳市拥有将近1102万流动人口，常住人口超过800万，这样一个大市场，鞋业销售渠道一定要精细多样，满足不同层次，不同消费水平人们的要求。根据深圳市的鞋业消费特点我们也从商场、鞋城、专卖店以及鞋业连锁来分析一下深圳市的鞋业渠道。 1、 商场：深圳市商场繁多，这里我们挑选一些具有代表性的商场来进行分析。首先，从影响力大，档次比较高的商场来说。 A、天虹商场：说起深圳影响力比较大的商场不得不提天虹商场，这个中港合资的连锁商场，现在在全国已拥有24家分店，并在不断拓展新网点，在当地市民中拥有很高的知名度和影响力。主要入驻品牌有：百丽、他她、天美意、思加图、真美诗、BATA、达芙妮、星期六、哈森、千百度、金利来、皮匠世家、鳄鱼恤、阿俪达、花花公子、红蜻蜓、宾度、小美、木林森、特丰鸟、澳得利、美国苹果、意大利袋鼠、富贵鸟、豪行、暇步士、VAGO；阿迪达斯、耐克、李宁、匡威、卡帕、茵宝、彪马、美津浓、康威、安踏、新百伦、鳄鱼恤等。 B、海雅百货：深圳市海雅百货有限公司成立于1999年，是深圳市首家引进日台式百货管理、以经营中高档流行品牌商品为主的大型综合百货商场，是目前深圳市单体面积最大、商品最齐、品牌最强、业绩最好的百货商场之一，在深圳宝安区、南山区、东门等均有分店。主要入驻品牌有：百丽、他她、天美意、思加图、真美诗、哈森、莱尔斯丹、星期六、富贵鸟、特丰鸟、迪宝阿治奥、芭迪、奥卡索、宝曼尼、索菲娅、接吻猫、密斯罗尼、皮匠世家、爱步、华伦天奴露迪、美丽宝、CnE、KUKI、FIOPUCCI；阿迪达斯、耐克、美津浓、 匡威、锐步、李宁、卡帕、斯伯丁、百事、安踏、匹克、美国苹果、双星等。 C、岁宝百货：首次确立了传统百货与现代百货相结合的大百货形象，更率先提出了全心全意为人民服务的服务宗旨。岁宝经过10年的发展在深圳的知名度也是有目共睹。主要入驻品牌：百