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开门红工作计划 　　关于下发XX年“开门红”期间保险业务　　工作安排的通知　　分行营业部、各支行：　　随着XX年“开门红”的日益临近，保险“开门红”工作安排已经提上议事日程，为做好XX年“开门红”的工作，现对于XX年“开门红”期间保险业务工作安排如下：　　一、开展“开门红”保险业务竞赛活动。　　1、活动分二阶段，第一阶段为全面竞赛阶段，第二阶段为复赛阶段。　　2、活动第一阶段，各保险公司进行全面竞赛，分行不组织活动，由各公司在自有网点中安排活动方案，竞赛期间内，如满足如下条件则进入复赛：　　条件一：累计保险中间业务收入贡献在所有公司中排名第一。条件二：累计保险中间业务收入贡献在所有公司中网均排名前2名的公司进入复赛，如与条件一重叠则第3名候补名额进入复赛。　　3、活动第二阶段，达到条件一的保险公司开放代理所有网点；达到条件二的保险公司，则按如下进行安排：满足条件二且排名在前的保险公司在全行网点中以支行为单位挑选50个网点，满足条件二且排名在后的保险公司在剩余的网点中任意挑选网点代理，但必须以支行为单位挑选。　　三、其他安排　　1、分行对于XX年“开门红”期间保险销售计价暂按不低于　　XX年四季度标准，具体以正式通知为准。　　2、金盛现阶段在我行代理的保险产品在XX年一季度一律按2倍折算业绩，即趸缴按2倍，期缴按10倍。　　3、复赛阶段为临时代理关系，保险公司增加代理的网点均不列入网点数计算范围，即计算网均业绩或网均中收时：网均业绩=总业绩/网点总数。　　4、第一阶段的业绩报表截止到20日，各保险公司应在21日完成保险月报表，在22日早上11点前发到我部报表岗汇总，我部于下午公布第二阶段名单及挑选网点结果，23日正式开展第二阶段，如保险公司未能按时报送数据，取消参加复赛资格。　　5、我部将在报省行批准的基础上按此安排执行。　　个人金融业务部　　XX-11-28　　宜宾市商业银行　　XX年一季度“开门红”竞赛方案　　XX年是商业银行跨区域发展的攻坚年，也是迎难而上，负重拼搏，促进业务持续发展的一年。在稳重求进的工作总基调和稳健货币政策引导下，坚持以加快存款发展为主题,有节奏的信贷投放为目标，抓住机遇，抢占份额，确保XX年存贷款起好步，开好头。为了扎实做好一季度存贷款营销工作，顺利实现“开门红”，特制订如下竞赛方案。　　一、参赛主体　　全辖城区各支行、县域各支行分行、营销中心、直属支行均参与本次竞赛活动。　　二、竞赛目标　　一季度末，全行日均存款新增万元，贷款新增万元。　　三、竞赛时间　　总行拟从XX年1月1日至XX年3月31日在全行开展存贷款“开门红”营销竞赛活动。　　四、竞赛方案　　1、明确XX年一季度存贷款目标计划，实现一季度存贷款工作“开门红”。　　2、XX年一季度存款总体目标：我行一季度日均存款净增目标为万元，其中：直属支行切块万元，营销中心切块万元，支行切块万元，其余分支行完成万元。按此目标，根　　据XX年度各机构信贷资源占用情况、存贷规模占比、区域化差异及上年度日均存款和时点存款完成情况等综合因素，分配下达各经营机构XX年一季度存款目标任务。　　3、XX年一季度贷款总体目标：我行一季度贷款净增目标　　为万元，其中：营销中心切块万元，分行切块万元，支行切块万元，支行切块万元，其余分支行完成万元。按此目标，结合XX年度各机构新增日均存款及区域化差异，分配下达各经营机构XX年一季度贷款目标任务。　　五、奖惩措施　　1、考核计分标准：存款考核以日均增量为主，结合期末时　　点余额同时进行。日均考核分值为90%，要求期末日均存款余额　　达到万元；时点考核分值为10%，要求期末时点余额达到万元。　　2、为鼓励各机构目标任务的完成，总行将设立专项奖励，　　对完成一季度存款目标任务的机构，凡考核得分在前三名的，总行予以总结表彰。　　3、对未完成存款“开门红”工作任务的机构，将一季度绩　　效收入的5%用作考核；对未完成贷款“开门红”工作任务的机构，将一季度绩效收入的5%用作考核。同时，对后进机构主要负责人进行诫勉谈话。　　4、对完成贷款投放任务，但未按比例发放小微企业贷款的　　机构，将视同未完成贷款“开门红”工作任务。　　六、要求　　全行各机构人员要高度重视，认真落实，形成积极的竞赛氛　　围。XX年首季“开门红”工作要聚全行之力，结全行之智，　　坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为我行实现跨区域发展打下坚实基础。　　在新一轮的保险竞争中，鼓舞士气，拓展市场，扩大影响力，积聚发展优势，拔得头筹，赢得XX年开门红。　　抓住“金兔年”营销契机及及客户新年收获美