上海集优商业模式创新研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 通大学学 通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允 许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部 或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复 制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于： 保密 □，在 年解密后适用本授权书。 不保密 □。 （请在以上方框内打“√”） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 上海集优商业模式创新研究 摘 要 笔者服务于上海集优机械股份有限公司（股票代码：02345.HK），简 称集优。公司从事刀具、紧固件、轴承、叶片四个主要业务。 随着宏观经济形势发生变化、国家产业结构调整等外部宏观环境的 改变，集优原有商业模式不再适用于新的经济形势和外部环境要求，必 须予以创新，塑造新的、适合的核心竞争优势和商业模式，才能在复杂 多变的市场竞争中持续、健康发展。笔者根据从业至今的数据、信息和 知识积累，对集优商业模式创新进行了细致研究： 作为集团化公司层面战略，集优总部应该致力于为下属各公司及业 务创造价值为导向，形成子公司单独发展或比其他股东能创造更多价值 的母合优势。而下属各业务，则需要结合上海地域产业发展状况与行业 发展趋势，结合自身能力，构建未来的业务发展战略：以制造业基础件 产品制造为基础，向制造业服务业拓展，构筑以信息化为基础的全新供 应链管理服务平台，以资本运作为手段，通过产业运作与资本运作的互 动，发展成为国际一流的制造业基础件综合产品提供商（包括产品制造 与产品经销）与“一站式”服务。 因此集优的总部定位于投资中心，通过战略规划、管理指导和资源 调配等方式，指导和支持下属业务的发展。子公司定位为利润中心，集 优采取战略构建和战略控制相结合的管控方式，但未来则是复合型模式。 集优的商业模式是从关注供应链中的一些核心元素为：采购、营销、 物流和信息化四个方面，优化集优的产品经销模式和一站式服务模式， 使其在很多环节能够产生协同效应。 集优商业模式创新，总部推广重点培育对核心环节的梳理、确认和 研究与指导，各业务通过自身的能力建设加强对集优整体商业模式的支 撑。因此，集优在进行商业模式创新的同时，进行商业模式核心能力方 面的建设。 1、集优刀具业务的商业模式创新可概述为：推进品牌战略，以互联 网信息技术为基础平台，开展供应链整合和行业资源整合，实现制造的 专业协作化和集约化，使运营要素的配置成本不断降低，实现刀具业务 的可持续发展。 2、集优紧固件业务的商业模式创新概括来讲，就是在紧固件产业链 中，将集优紧固件业务定位为“供应链管理及资源整合者”和“集成服 务商”；发挥集聚、掌控大批客户和供应商资源的独一无二的优势，以现 代物流技术和现代信息技术作支撑，根据内外贸的不同特点，通过抓“两 头”，即一头抓营销网络扩展、一头抓物流系统完善，“中间”则整合专 业化程度较高的中小民营企业供应商资源，使之成为集优的“虚拟”工 厂。在为客户提供增值服务中产生自己的经营利润，开辟紧固件生产性 服务业新的“蓝海”。 3、集优轴承业务的商业模式创新应当采取聚焦策略、收购兼并和智 能制造。聚焦于某些“特定行业、特定客户、特定产品”；依靠收购兼并， 适时通过资本运作，在细分领域内，进行收购兼并，提高行业、客户、 产品聚焦程度；在制造环节上，加大自动化程度，采用“智能制造”思 路，降低制造成本、提高劳动生产效率、降低质量成本。 4、集优叶片业务的商业模式创新应当采取“1/3 发展战略”，即争 取国内电站业务、海外电站业务和航空军工业务各占 1/3 业务体量，均 衡发展。通过拓展海外新业务、新市场，填补国内电站业务下滑造成的 塌陷；航空军工业务则“推进批量生产，广泛参与新产品竞争，努力开 拓外贸市场”。 关键词：商业模式；集优；刀具；叶片；轴承；紧固件 THE RESEARCH ON BUSINESS MODEL INNOVATION OF PMC ABSTRACT The author serves Shanghai Prime Machinery Company Ltd. （hereinafter referred to as PMC, stock code: 2345.HK）, primarily engaged in four business sectors including cutting tools, fasteners，bearings and turbine blades. Generally speaking, the current business models of PMC are to t