苹果公司的成功之道营销模式.pptVIP

你会想到什么呢 关于苹果公司的创始人及现任掌门人 斯蒂夫?盖瑞?沃兹尼亚克（StephenGaryWozniak1950年8月11日－），美国电脑工程师，曾与斯蒂夫?乔布斯合伙创立苹果电脑（今之苹果公司）。沃兹尼亚克在1970年代中期创造出苹果一号和苹果二号，苹果二号风靡普及后，成为1970年代及1980年代初期销量最佳的个人电脑，被誉为是使电脑从“昔日王谢堂前燕”到“飞入寻常百姓家”的工程师。 罗恩?韦恩 世界上最倒霉的人 　　37年前，苹果第三位创始人罗恩?韦恩以800美元卖掉自己所持10%的苹果股份。这些股份目前估值达350亿美元，韦恩可能犯下“最昂贵的错误”。对此，韦恩并不后悔：我虽然从来没有富裕过，但我享受着我喜欢做的事情。 史蒂夫?乔布斯（1955年2月24日—2011年10月5日），生于美国旧金山，苹果公司联合创办人。1976年乔布斯和朋友成立苹果电脑公司，1985年在苹果高层权力斗争中离开苹果并成立了NeXT公司，1997年回到苹果接任行政总裁，2011年8月24日辞去苹果公司行政总裁职位，2011年10月5日因胰腺癌逝世。乔布斯让苹果产品引领全球科技潮流，2012年8月21日，苹果以市值6235亿美元成为世界市值第一的上市公司。 蒂姆·库克（Timothy D. Cook，1960年11月1日—），苹果公司首席首席执行官。蒂姆·库克生于美国阿拉巴马州，1982年毕业于奥本大学工业工程专业，1988年获得杜克大学企业管理硕士学位。曾在IBM供职12 年，负责PC部门在北美和拉美的制造和分销运作。1998年年初，库克进入苹果，任副总裁，主管苹果的电脑制造业务。2011年接替史蒂夫·乔布斯担任苹果公司CEO。 运营天才 关于苹果的产品 时间是从1976年——2014年 主要产品：PC、Ipod、Iphone、Ipad 主题：简约、创意十足、用户体验强 一直被模仿 从未被超越 至今2014年 设计发布Lisa前,韦恩就没有再工作了 2001年/2002年——iPod? 2003年——iPodMINI 2003年——iPod?shuffle 2004年——iPod U2 秒杀三星！iphone用户手机忠诚度高达76% 尽管每款智能手机都有其自身的拥趸，但消费者往往会不是使用特定的手机，这就诞生了忠诚度的问题。 2014年3月15日，华尔街日报调查了3000名手机用户对手机的忠诚度，iphone凭借着76%秒杀三星等手机品牌。报道显示iPhone凭借着76%的忠诚度位居榜首，而三星位居第二名，有58%的Galaxy用户表示计划再次购买三星的产品。在这份报告中也指出了令人尴尬的事实：除了苹果和三星之外没有任何智能手机品牌的忠诚度高于50%。根据报告显示有37%的LG消费者表示愿意再购买LG新设备，而诺基亚的数据为33%，HTC为30%。而黑莓忠诚度最低，仅仅只有21%的黑莓用户在调查之后表示愿意购买黑莓下一代手机。 苹果电子引领了世界潮流，它不仅仅是一件产品，而是一种信仰。 1、卓越的远见。 2、炫丽的外形。 3、简洁的应用。 4、品牌成功与竞争者的意图。 5、苹果是一个不同的世界。 6、计算机文化。 7、俘虏客户。 8、世界因苹果而精彩。 9、学会失败。 10、企业文化。 产品成功的原因： iPhone战略特点： 1、产品差异化显著 ①外形②性能③UI④服务 2、上市前的创新饥饿式营销策略 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。而iPhone?的饥饿营销却并非如此，而是已经完全超出这个基本的概念，上升到一个新的高度。? 苹果公司的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。 苹果公司的口号为“Switch（变革）”。苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。 总结： 第一，技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命，与此同时也带来了产品和产业的融合。 第二，在战术上，苹果从技术创新和差异化战略这两个角度与竞争对手拉开了距离。 第三，不断创新和与对手的时间差，还为苹果公司争取到了培养消费群体，巩固其品牌影响力的机会。 第四，苹果不再是一个公司，它已经成为一种需求。苹果公司在中国市场上，需要对运营模式以及市场策略重新定位和把握，以便自身更好地发展。 THINK DIFFERENT 谢谢观赏 END APPLE * *