保健食品销售实战资料.pptVIP

分享人：李晓媛 保健食品销售实战 鹰之重生(视频） 感悟 药房与医疗机构的区别 提升软实力 未来趋势：专业化+客类管理 销售人群从20%--------100%------200%--------- 传统买药（处方药、饮片）-----买健康商品---品类转换、转化 卖形象----卖商品----卖服务----卖需求----卖解决方案 推进健康顾问式药房（大健康药房）----健康管理----顾问式服务 品牌源于品质------品质源于专业 了解顾客---顾客到底要什么-----解决问题的方案----获得健康的方案---请帮我告诉别人 塑造专业形象----专业塑造品牌----专业形象塑造----专业驱动销售 改变顾客的购买习惯---- 举例：亿丰店、南京街店（照片）、太原街店、岐山路店 “未病先防 已病防变” 转向“亚健康”人群 调节亚健康状态2013年“三大主题” 保健食品 中药饮片 家用医疗器械 质变 量变 “三赢”原则 顾客 员工 企业 宣传到位 店长要做的工作 1、充当教练：培养千里马、药品知识、聊天、培训、考核、关联（制作关联销售预案和话术、情景模拟）、替代、专业的服务（撒种子）、专业是带动业绩的基础2、宣传 3、培养习惯 4、提示员工销售：以小时为计算单位 5、每日总结、分享（没有对手就没有前进的动力）、坐下来 6、绩效上墙 7、会员控制：每个人50个忠实会员、5人/月 8、激励：亮剑精神 9、陈列 10、定任务 销售买的是需求---是解决问题的方案 基础需求（目标）---附加需求---潜在需求----综合需求 通过观察 顾客不是要便宜，是要感觉便宜 病人 老人 儿童 妇女 男性 多种维生素 适合所有的人群：多种维生素（成人、儿童、老人） 来到门店购买“药品”的各类人群：“***， 1、您服用这种药品的时候一定要配合多种维生素，因为它能够提高这种药品的吸收和代谢 2、多种维生素能辅助保护肝肾功能，减少药品对肝肾的损害 3、多种维生素能提高您的免疫力，让您的病好的更快，现在购买还有活动****** 维生素CE片 所有进入门店买商品的18岁以上、中老年人、男性、女性人群：维生素CE片 （维生素C是重要的抗氧化剂，防止黑色素的形成、提高人体免疫力、预防流行感冒、防止细胞老化、恢复肌肤弹性、保护细胞膜不受自由基的攻击。维E是极佳的抗衰老物质，预防冠状动脉硬化、心脏病的发生；具有促进皮肤血液循环、改善肤质的美容作用。）   维生素E 主要功效 　　1.延缓衰老，有效减少皱纹的产生，保持清楚的容貌。 　　2.减少细胞耗氧量，使人更有耐久力，有助减轻腿抽筋和手足僵硬的状况。 　　3.抗氧化保护机体细胞免受自由基的毒害。 　　4.改善脂质代谢，预防冠心病、动脉粥样硬化。 　　5.预防癌症、预防多处慢性疾病;预防炎症性皮肤病、脱发症;预防溶血性贫血、保护红血球使之不容易破裂;预防治疗甲状腺疾病;改善血液循环、保护组织、降低胆固醇、预防高血压。 　　6.维生素E是一种很重要的血管扩张剂和抗凝血剂;预防与治疗静脉曲张;防止血液的凝固，减少斑纹组织的产生。 　　7.强化肝细胞膜、保护肺泡细胞，降低肺部及呼吸系统遭受感染的几率。 　　8.保护皮肤免受紫外线和污染的伤害，减少疤痕与色素的沉积;加速伤口的愈合。 　　9.促进性激素分泌，使男子精子活力和数量增加;使女子雌性激素浓度增高，提高生育能力，预防流产。 　　10.近来还发现维生素E可抑制眼睛晶状体内的过氧化脂反应，使末稍血管扩张，改善血液循环，预防近视发生和发展。 总结维生素E功能：保护细胞、促进性激素、促进循环改善血管质量 维生素CE片 男性购买药品年轻顾客：您吃这种药品时一定要配C+E吃它能提高这种药品的吸收和代谢，您吸烟么？吸一支烟能消耗100mg维生素C，维生素C如果缺乏身体抵抗力会下降，所以更要补充，维生素E对男同志有好处（提高精子的活力，提高生育功能所以又叫生育酚），现在生活节奏这么快，对维生素消耗都很多，正常没有病都服用何况您现在生病呢，您真得来一瓶，现在还有活动****** 维生素CE片 女性购买药品年轻顾客：您吃这种药品时一定要配C+E吃它能提高这种药品的吸收和代谢，提高人体免疫能力，C+E联合抗氧化，抗衰老，祛斑美白能力更强，女同志没有病都应该吃点，现在生活节奏这么快，对维生素消耗都很多，正常没有病都服用何况您现在生病呢，您真得来一瓶，而且我们的C+E是纯天然山楂粉加维生素E没有其他的杂质，吸收很好，现在还有活动****** 维生素CE片 老年人购买药品顾客：您吃这种药品时一定要配C+E吃它能提高这种药品的吸收和代谢，提高人体免疫能力，维