上海邦达公司营销渠道现状调查及建设研究-管理学专业论文.docxVIP

西安电子科技大学 学位论文独创性（或创新性）声明 秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下 进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内 容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技 大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任 何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关的法律责任。 本人签名： 日期 西安电子科技大学 关于论文使用授权的说明 本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读 学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件， 允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其 它复制手段保存论文。同时本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再写的文章一律署名单位 为西安电子科技大学。 本学位论文属于保密在 年解密后适用本授权书。 本人签名： 日期 导师签名： 日期 摘 要 工业电气行业是我国较早对外开放的行业之一，加入 WTO，一方面使国内 市场竞争更加激烈，另一方面，我国优势企业也将藉此扩大出口。不论是开拓海 外市场还是国内市场，众多企业发展产品的差异已经不能够帮助企业获取竞争优 势。营销渠道建设成为激烈竞争环境下，企业所面临的重要决策之一，营销渠道 的建设已经成为许多企业经营模式创新，寻求跳跃式发展的重要途径。企业应该 根据产品结构和渠道的特点，选择适合自己的销售渠道，以使产品销售实现最大 化从而使企业得以快速发展。 本文以营销渠道理论为指导，结合上海邦达公司的实际，在阐述相关理论的 基础上，从直销渠道和代理渠道两方面分析了上海邦达公司营销渠道的现状；利 用调查问卷，通过对上海邦达公司营销渠道存在问题的调查，概括总结出了上海 邦达公司工业品营销渠道中存在的主要问题；针对公司营销渠道实际存在的问题， 提出了相应的营销渠道管理的建议和具体措施。 本文旨在通过对上海邦达公司营销渠道建设的研究，为一般企业在制订渠道 销售上提供正确的方向、对策和参考，使企业能够尽快适应市场规则，充分利用 国内外营销渠道理论，对公司的渠道建设提出改进建议。 【关 键 词】 营销渠道 直销渠道 代理渠道 【论文类型】应用研究 Abstract Industrial electrical is one of the earliest industries of Chinese opening. After joining WTO, there is more intense competition in the domestic market. Meanwhile, Chinese enterprises could take this advantage to expand the exportation of oversea market. However, a number of enterprise product differences are no longer able to help companies obtain a competitive advantage no matter in domestic or oversea market. Building marketing channel has already become one of the most important decisions that the enterprises need to face under such competitive environment. Construction of marketing channels has become a business model for enterprises innovation, seek leapfrog development. Enterprises should choose their own sales channels according to their product mix and channel characteristics, so as to maximize product sales that the companies could grow rapidly. Based on marketing channel theory, with the reality with Shanghai Bangda Enterprise, this paper