投资谈判剧本.docxVIP

投资谈判剧本 甲方 乙方 总经理：项坚 总经理：魏斌 风控专员：李伟昌 市场总监：晋泽 研究员：王环宇 财务总监：陈佳星 投资经理：吴英英 技术总监：郑英杰 总经理助理：杜永亮 （2018年12月10日，在北京的文华东方大酒店红杉资本顾问咨询(北京）有限公司和上海蔚来汽车有限公司进行融资洽谈。） 项总：魏总，下午好！欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务。下面由我来介绍我方人员。 这位是我们红杉资本顾问咨询(北京)有限公司的风控专员：李伟昌，这位是我们的投资经理：吴英英；这位是我们的研究员：王环宇 魏总:很高兴能坐在这里认识大家，下面有请我的助理向大家介绍我们今天参加谈判的代表。 总经理助理 杜永亮：大家好，下面由我为大家介绍一下我们公司的谈判代表，这位是我们上海蔚来汽车有限公司的市场总监：晋泽先生；这位是我们的财务总监：陈佳星；这位是我们的技术总监：郑英杰 项总：再次欢迎各位谈判代表的到来，不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？ 魏总：贵公司的安排非常细致周到，我们很满意，再次感谢贵公司的盛情款待！ 项总：魏总还真是客气。既然今天我们能坐在这里，那就说明我们是很有合作诚意的，我公司对贵公司经营的项目非常感兴趣，所以才有这次的投资意向。蔚来的业绩也是大家有目共睹的。希望我们这次能够合作愉快。 魏总：不错，我们也是因为看到贵公司如此优良的的成绩，所以我同样希望我们的合作是愉快的，希望我们可以达到长期合作的目的，建立良好的伙伴关系，实现双赢的目标。 项总：嗯！看来魏总是非常有信心啊！我想我们一定能达成投资合作。虽然贵方对我们公司有一定的了解，但是我还是想由我公司风控专员李伟昌向贵公司介绍一下我们公司的基本情况。 风控专员李伟昌：红杉资本始终致力于帮助创业者成就基业常青的伟大公司，为成员企业带来丰富的全球资源和宝贵的历史经验。45年来，红杉资本投资了众多创新企业，包括苹果、思科、甲骨文、谷歌、阿里巴巴、京东等产业潮流领导者。红杉资本中国基金作为「创业者背后的创业者」，专注于科技/传媒、疗健康、消费品/服务、工业科技四个方向的投资机遇。十二年来，红杉资本中国基金投资了包括阿里巴巴、贝达药业、大众点评网、德邦物流、DJI大疆创新、赶集网、高德软件、光环新网、华大基因、今日头条、京东、聚美优品、美丽说、美团网、陌陌、诺亚财富、奇虎360、万达院线、威高集团、唯品会、文思创新、新产业生物、新浪网、英雄互娱、鱼跃医疗、掌趣科技、中通快递在内的300余家企业。红杉资本在中国、印度、美国三个全球最具创新力或发展潜力的国家设有本地化基金。我们从早期就与创业企业成为合作伙伴。面对创业企业在初创阶段中的坎坷与波折，我们感同身受、悉心相伴，帮助创始团队从零起步，逐渐形成自身独有的企业 DNA。我们是那些探索资深发展道路的初创期企业和寻求长足发展的成长型企业的合作伙伴，助力他们发展成为产业界的「参天大树」。 总经理助理 杜永亮：对于贵公司的成功创投案例是全国著名的，我们也因此慕名而来，那接下来就由我来介绍下我们公司的具体事项。蔚来不仅仅是一家汽车品牌。通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，蔚来致力于为用户创造愉悦的生活方式，打造全球范围内的 “用户品牌”。 蔚来是立足全球的初创品牌，已在圣何塞、慕尼黑、伦敦、上海等13地设立了研发、设计、生产和商务机构，汇聚了数千名世界顶级的汽车、软件和用户体验的行业人才。 2016年11月21日，蔚来在伦敦发布了英文品牌“NIO”、全新Logo、全球最快电动汽车EP9。 2017年4月19日，蔚来携11辆车亮相2017上海国际车展，这是蔚来品牌的中国首秀。量产车蔚来ES8首次揭开面纱，旗舰超跑蔚来EP9开启预售。ES8是一款高性能7座纯电动SUV，计划2017年内正式发布，2018正式开始交付。 魏总：我们可以说是对汽车最为了解的一批互联网人士，汽车之家和易车网都是中国首屈一指的汽车互动平台，庞大的用户和运营数据将能够直接了解用户的真实需求，为“蔚来汽车”积累了很多值得借鉴的参考数据。　“我们其实关注的事非常简单，就是用户怎么用起来爽，拥有一辆车怎么是一件高兴的事儿。我希望蔚来汽车的出现能够改变每个人的生活，让汽车真正回到它的本来面目。”接下来由我们的技术总监：郑英杰 详细介绍我们公司的汽车 技术总监 郑英杰 ：接下来由我来向大家介绍一下我公司的汽车，请看太平洋汽车对我公司的报道。放了（PPT， 视频）之后，请