隆科肥业公司营销人员绩效考核方案改进研究-工商管理专业论文.docxVIP

湖南大学 硕士学位论文 隆科肥业公司营销人员绩效考核方案改进研究 姓名：黄彩 申请学位级别：硕士 专业：工商管理硕士（MBA） 指导教师：袁凌降科肥业公司7￥销人员绩效考核方案改进研究摘 降科肥业公司7￥销人员绩效考核方案改进研究 摘 要’ 随着我国市场经济的不断发展和市场机制的不断完善，企业间的竞争日趋激 烈，而竞争的核心是人才的竞争，因此，人力资源管理的地位日益突出。绩效管 理是人力资源管理中的关键环节，营销人员在企业的经营中担负着重要的作用， 如何对营销人员进行有效的绩效管理，最大程度地提升营销人员的绩效，是企业 一直探索的课题。建立科学、合理、有效的绩效管理体系，能够规范营销人员的 行为，指导营销人员的行动，提高营销人员的积极性和主动性，促使其努力工作， 促进企业经营目标的实现。 本文从绩效考核的理论与方法入手，通过对绩效考核相关理论与方法的深入 总结与探讨，寻找与公司目前发展状况相匹配的绩效考核方法。然后论文对公司 的营销中心及其管理现状进行了介绍，特别是对营销人员的绩效考核的制度及目 前的考核方法进行了深入的阐述，并在此基础上分析了公司营销人员绩效考核中 存在的问题及原因。在明确现存问题及原因的基础上，对公司绩效考核方案设计 的原则与思路进行了梳理，通过确定营销目标、指标选择、权重分布、流程设计 等步骤对公司的绩效考核方案进行了设计。最后，提出了绩效考核方案实施的策 略，以保证绩效考核方案的顺利实施。 本文是是绩效管理理论及绩效考核在实践中的一次应用，旨在为隆科肥业公 司提供一点参考，希望能提升公司绩效考核的科学性与合理性，同时也希望能够 对同行提供一定的借鉴意义。 关键词：隆科肥业；关键绩效指标；绩效考核方案；绩效管理 Il 丁商管理顾‘{二学位论文Abstract 丁商管理顾‘{二学位论文 Abstract With rapid increasing of market economy and the bettering of the market mechanism，the competitions between corporations are becoming shaper，and the core of competition is human，the human resources functions continue to undergo changes as it seeks to play a more important role．Performance management is the key procedure of the human resource management，salesmen are valuable resources of corporation，how to manage them from performance efficiently，upgrade the salesmen’S performance most greatly,is an important field research，corporation will try every means to design a scientific，reasonable and valuable performance management system to make salesmen’S behaviors regularity,instruct salesmen’S actions，motivate salesmen’S enthusiasm and innovation spirits to achieve their goals and cultivate salesmen better performance． From the theory and method of performance appraisal of performance assessment， based on the theories and methods to summarize and discuss the in-depth，looking for the present development situation with the company match performance evaluation methods．Then papers on the company’S marketing center and its management，this paper introduces the present situation of marketing personnel，es