漫都时尚-公开课件（设计）.pptVIP

* 团队名称：never give up 团队简介：一种追求让我们这个团队一起奋斗，一种成绩让我们一起分享，我们一起努力，一起成长，续写“心”的辉煌！ 团队成员：李文涛 信云杰 王念龙 张志刚 张 静 张业宜 2013.6.13 兰州石化职业技术学院 漫都时尚婚庆策划公司 目录 漫都时尚婚庆公司概况 策划背景 1 不足之处 2 5 6 营销环境 3 目的 4 营销战略及其营销组合 　　 　　 漫都时尚婚庆策划公司概况 自2013年3月20日正式开业，之前是两家婚庆公司，分别为漫都*梦和缘来是你，固定投入资产在100万左右。独立库房，精装店面及各种配套设施，公司分为行政部，设计部，策划部，运营部，执行部。 策划目的 通过此次调研，我们希望通过调查了解到以下信息，进而为漫都时尚婚庆公司在服务、价格、渠道、促销、公关等活动的开展和实施中提供参考意见。 （1）把握目前婚庆市场的客观环境，了解西固区甚至整个兰州市婚庆服务的市场状况，以帮助公司制定正确的营销方案。 （2）了解同行业主要竞争者的服务、价格、渠道、推广方式、消费者评价等信息，以帮助公司制定有效的竞争策略。 （3）了解消费者对婚庆服务的需求、认知、态度及消费习惯等，以帮助公司改善服务质量等。 了解目标消费者的生活习惯、媒介接触习惯等，以帮助企业制定品牌推广策略了解目标消费者的生活习惯、媒介接触习惯等，以帮助企业制定品牌推广策略。 背景 发展方向： 以经营范围为主线，打造个性化婚礼以及中高档婚礼的预订，培养西固最专业的督导团队，专业的电脑手绘设计，顶级的婚礼策划服务，树立西固婚庆界的第一品牌。 发展目标： 培养西固最专业的督导团队，树立西固婚庆界的第一品牌，年营业额第一年在80万左右，第二年有望翻番，并设立自己的分公司。 社会影响：该公司为省婚庆协会会员单位，西固婚庆协会会员单位，西固婚庆协会授牌单位，ME婚纱摄影联盟机构等。 ◆ 营销环境分析 ◆ SWOT分析 ◆ STP分析 ◆ 产品组合策略 （1）宏观环境分析 （2） 微观环境分析 1-1.营销环境分析 　 ● 经济环境 ● 消费者行为分析 ● 技术环境 ● 消费者对婚庆服务需求的发展趋势 ● 社会人口环境 ● 竞争者分析 ● 文化环境 ● 微观环境 1-2.竞争对手分析 14% 18% 6% 8% 七彩婚庆礼仪策划馆 竞争对手分析 24% 喜多坊时尚婚礼策划 伊梦影视婚庆服务中心西固店 梦在天鹅湖婚礼庆典策划中心 花囍嫁店婚庆 2.SWOT分析 优势： 1.企业人员素质高 2.公司经营能力强 3.营销方案创新 4.良好的信誉和形象 劣势: 1.资金相对短缺 2.管理经验相对不足 SWOT 分析 机会: 婚庆市场发展迅速，市场潜力大 威胁： 旅行结婚、裸婚的逐渐兴起 3.STP分析 1）市场细分 ①年龄在25~35岁之间，从事高薪工作的群体，收入3000元以上，精神追求较高的婚礼偏好不明显的消费群体。 ②年龄在35岁以上的，从事高薪工作的群体，迫于工作压力有更高精神追求的婚礼偏好不明显的消费群体。 2）目标市场选择 漫都时尚婚庆公司将主要的顾客群是新婚族和已婚族的婚礼纪念者及失婚（主要以孤寡老年人为主）群体。 3）市场定位 漫都时尚婚庆特色市场定位包括服务差别化和人员差别化。 营销策略—产品策略 独树一帜，现场婚礼的嘉宾是游客，水中的伴郎伴娘是海龟鲨鱼，新人身穿潜水服在水中完成拥抱、宣誓、互换戒指等动作，用这种独特的方式完成自己的婚姻大事 鱼水之恋 别具一格，在碧波荡漾的湖面上，一对新人乘船而来，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵； 永浴爱河 阳光明媚的下午，选一片绿地或者花园，或靠在湖边池塘边，或依山傍水，以天为幕、以地为毯，新娘新郎在亲友们庄严的见证下，作出两人爱的宣言和承诺 爱在原野 大红花轿、浩浩荡荡的迎亲仪仗队、拜天地、掀盖头……身穿凤冠霞帔、状元服的中式婚礼，追寻文化根源、重视传统民俗成了现代人的新时尚 龙凤呈祥 激情夺目，新郎新娘上了热气球后，飞在40m的高空，热气球体积庞大色彩艳丽，极具视觉冲击力，吸引了人们惊讶又羡慕的眼光； 倾城之恋 一呼百应，新郎骑着自信心和，载着新娘