服装市场营销的总结.docxVIP

服装市场营销总结 　　STP是营销战略的出发点　　服装市场营销的特点总结：　　1、服装市场营销的整体规则2、小规模高效率的营销要3、灵活的经营模式4、外延的集约度5、经营上的不断创新　　服装市场营销组合构成　　由可控因素和不可控因素构成：　　可控因素：价格、产品、促销、分渠道。　　不可控因素：社会人口、经济、技术、政治、法律、文化等。　　服装市场调查的作用　　１、为进一步作好市场预测提供充分的、准确的资料　　２、为进一步作出正确的经营决策奠定必要的基础　　３、为正确地制定市场竞争策略提供依据　　４、为企业不断开发新产品开辟道路　　服装市场预测的方法　　经验估算法　　定性预测法专家预测法　　顾客意见法　　平均法　　定量预测法加权算术平均法　　季节指数法　　服装目标市场的选择　　目标市场设定过程　　设定市场细分化的基础　　分析市场细分　　对细分化后的群体属性进行分析　　分析每一群体的营销可能性　　选择选定目标市场　　选定目标市场　　确定目标市场在竞争中的地位　　决策市场定位　　确定市场营销组合　　服装市场细分的作用　　1、有利于服装企业发现最好的市场机会和把握市场现状，确定市场营销战略，提高市场占有率2、有利于服装企业以较少的投入取得较大的经济效益　　服装市场定位　　服装品牌的产品定位　　1、决定经营产品的类别　　2、决定产品大类　　服装品牌的价格定位　　服装系数定价法：P=Vm×A　　P：服装系数价格　　Vm：服装单位成本　　A：特定系数(三方面综合考虑)　　服装品牌的形象定位　　1、服装形象：每季设计理念、服装款式、色彩、面料、风格等2、LOGO形象：品牌名称、色彩、字体、图案3、卖场形象：基本道具、风格形象、季节主题、服装的出样与展示等4、宣传形象：形象宣传册、广告词、交通工具、公益活动　　服装的概念　　高级女装:该概念源于19世纪60年代，以高度创意、度身定制为特点，经法国工业部下属的高级女装协会审定资格有着极严格的条件。如必须为设计师品牌，每款服装件数极少且基本是手工完成，参加高级女装协会每年两次的时装展示活动　　成衣：按标准号型、尺寸规格在流(转载于:写论文网:服装市场营销总结)水线上机械化大批量生产的标准型服装　　时装：指在一定时期、一定地区最流行、最新颖的装束其造型、色彩、材质与配饰都能反映当时当地的社会潮流和穿着风貌　　服装产品整体的概念　　产品整体：是指能够满足消费者欲望和需求的物品和服务，包括实物、服务、场所、组织、思想及主意等　　服装产品整体包含三个层次：①核心产品②形式产品③附加产品　　服装产品组合的含义　　服装产品组合：是指服装企业在某一时间所生产和销售的全部服装产品的结构，实质上是一个服装企业所经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式　　产品线：又称产品大类或产品系列，是指具有相似的使用功能，但规格型号不同的一组相关产品　　产品项目：是指在同一产品线中的不同型号、式样、规格和包装的产品　　产品生命周期各阶段的特征　　①引入期②成长期③成熟期④衰退期　　品牌的含义　　1、企业与其它企业相区别的称呼　　2、其中最重要的是品牌的名称，它是能用语言表达的称呼　　3、定义中所提及的设计、象征、记号等加上色彩，即文字与图案相组合并经法律机构注册之后就形成商标，商标是受法律保护的品牌形象　　4、品牌具有三方面内容；　　a独特的称呼b字体形式c标志徽记品牌的构架　　1、核心层：作为物的存在的产品本身，即物品的价值，包括质量、性能、尺寸、价格等商品属性——基础　　2、中间层：赋予产品的名称、语言、记号、象征、设计等——桥梁　　3、外壳层：品牌的形象层，包括消费者对品牌的认知程度，信任程度，价值评定等品牌形象的价值部分，即意识的价值——目标　　品牌的作用　　1、识别的作用2、增值的作用3、装饰的作用4、促销的作用5、竞争的作用品牌的分类　　1、基于知名度“普通品牌”、“名牌”、“著名品牌”　　2、基于品牌来源“本地品牌”、“外地品牌”、“国外品牌”　　3、基于服装品牌特征“男性化品牌”、“女性化品牌”、“中性化品牌”　　4、基于生产加工特点“度身定制品牌”、“成衣品牌”　　服装产品的包装策略　　包装的作用　　1、保护服装产品2、便于消费者识别服装产品3、便于运输保管与陈列4、便于使用5、促进销售，增加盈利6、使消费者产生信任和联想　　服装价格的构成　　1、成本2、利润3、税金4、流通费用　　价格=成本+利润+税金+流通费用　　服装价格的种类　　按服装价格所处的流通阶段可分为：　　1、出厂价：服装生产企业完成生产加工后，提供给批发企业或代理商的服装价格。包括服装生