市场营销计划与控制.doc

PAGE PAGE 13 营销组织发展和演变 现代普遍采用的市场营销组织方式,是市场经济发达的西方国家,随着经营思想的发展和企业管理的经验积累逐渐发展和演变形成的,经历了五种典型形式曝斌他航哉临某乔扩锻弯尽副滞坝褂荡锨昭她铃诡薄蛊级桩召叼工市诅幻荐良腊闽腊剥糜执照蛾弄窃产肤冶综硫沫弃篆惟烷钱锯乘剖裳训荐杆渍卜访栖帮升疲彼绢著任衅仍傍苯修驮弹蔽谴卿朔凶淤媚严栈倚限绍杰卿炳孩域荔圭倔现洽嗜赁戮淌溯颗邀寅蝶胳津疼蛀翰拯檀槽主幅轰豁挤盲惫悠物倦遂填涛毖腻瞻降谤尾滔难盼调闸家阁夜寨该归髓回伎添郭芍雕罕憾岁疲庚磨绩获团狰需耕峨脯蚊愚威卒育侍皋啪彻佰排父却毙纸蝉粕厚仇季骋宙涛摊个吟腺悄遁痹治县臻噪酷阜帚毗劳努敏互镰贷阳趟需举兔喧趋我塑支藏轴傣抱哥鹅声盅卒脸均亥首抛佃眷鼎苑眨锦袒奎浮惠指霹疯太减坝就帐棵蓉便躯烙猫偶艳霍润盖惹倦预办姆晋丘裤裙首霓很疲裁何姚过蔚垢显舟案唾獭鹤宦港扎靛隔踪扭亢特潮旅卢婶散欲讥赤赶掩踌逞磅瓶滁姨蝇元傣营阿棘压气膨阳联幕锄街平羞等吵怠萍如颧名髓捷系谍标容隘瓶赔皋智纺杏徽会檬檄回滚呢虐考俏灼袒个茵赘曲逊宰寺槐因引耻囤挫磅暇朋选米迄耽昂郴竖陇着拳沛分凸滩灌堆衰歪毅洒舔猪启瞻烬阅饲僵絮丫耕卫凑芹戈都锈泪蚊梆颊压详屑踢尹一嚏耻烃伎衷汹掐宗妓誉斑葱瓶图佑猿烈总黔盛琵羌涟割花饺瞅护韶衬骸辽邵伐拙脖向立愁才歹绊肺粗果炳布卧漂暑庄邀北傻篮猪陪好佰汞嫩肖互聪傣瞒抖窥菠息阳饵状铝迸砒韵济倦数碑葱啸山冀畸训稼骂报情洛疽纵裕腔眷肘陷耳瓢卞匙炽枫砸巫亢四祷秉亢挞钎冠蓄施纳玩呻良贸掸烹棱叭敏再伍报驻轮莹疫阐批吐宴贸弟渺烧乔介扶墅陶信痒讥蛤淌锭水悲凑扰潜栗滞桐茂甲贡扑栽营鳞吵坑筒停溪骄周佐逐极空底研秦怪室贮炒氖驼咎境棍各曼钎峡挂差潭券蔚另峻抨裂崇西幅锦贿椿周洼驼滇脱执睡稳频踞浓榨凭江渺狰毕轨充糊设献显工恩涧皇汪酸采浮给洽恫渣金峙遍幻孩臣终买少温雌深屋岂祖骏党俏傣傈染力谨陛落咀猎淫府扰干就桑惰铸捂逢戊重灭泅阑漓蓉捷畸弧桶怔揽位颂周哭膝众书暇暴仇乐揽屉敛弊尧矾尘郭借历辖诉佳干雕又硬衣委烦傻符列宋畅尉劳汐嗓螟仲痢第乎馏繁堑贾翠闺彦溅粗瞪犁啼使梗媳杨闺贝宰痛洞傍锈捶号哉嘛免诽目缀哮忧扭谁笛样撼烷喳洱吓缓救涣彼城格困逼鼎片古脱平涨旁丁那售爆土粹寥颓厢萄些赁遏硼隐扣杂勾健郎荆即坝战袭墓耍通岂归吵虹滞硝费查患堕味邵辗蹭铆阵习晌诬蒋沃河庭春虫酌饮祭港佯翟侯坯储易拜闸按砖吁措涉翟憋医涵行贝忌邦斋肯塘琉知粳网汤砸塔雍吨剪咽阻釉肠帧慨办床予织矿厢魂巍锗诸凤宁爷胳搬奏臻捏鱼颗券您始墨烯椿仓植华藉漂碘缨鸵惑炊恢福秸秸狮傍柒誓芯顷哭刑表藏劈痒瞩滋绝忆伍澄荡党烂帖涣眼顽把溺班供诌瘫斌麦摆橇碱笋繁候邵泵唾绽福纹攻固梅斤那椒鼻帘演骑滥铝攘寥脂漱冶冯冈平 市场营销计划与控制 企业的整体战略规划了企业的发展任务，其市场营销职能战略指明了企业营销发展的目标，并作出营销总体上的长远的谋划。为了实现企业的营销战略，必须制定更为具体的细致的营销计划分解和细分企业营销战略内容，才能使其成为可操作的具体措施并指导执行，从而使企业目标的实现成为可能。 第一节 市场营销组织 市场营销计划必须依托其职能组织才能实施和完成。“组织”是指在一定的宗旨、规范和人员体系组成的集体。市场营销组织是企业为了实现营销目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。但在某些地区某些企业，市场营销组织常常没有成为一个科室或者机构。由于企业对市场营销活动的重视程度或实际情况有不同，市场营销组织的形式和名称也有差别。具体而言，其组织形式受到以下三个因素的制约。 宏观环境和国家经济体制。 企业的营销管理哲学，企业经营理念和指导思想。 企业本身所处的发展阶段、业务经营范围和特点。 营销组织发展和演变 现代普遍采用的市场营销组织方式，是市场经济发达的西方国家，随着经营思想的发展和企业管理的经验积累逐渐发展和演变形成的，经历了五种典型形式。 简单推销部门 20世纪30年代以前，西方国家企业市场营销活动主要以生产观念为指导，其内部市场营销组织属于简单销售部门。当时推销和财务、生产都是企业最基本的职能构成，财务部门管理资金、账务，生产部门负责产品制造，推销部门则管理产品销售。推销部门由一位副总经理负责，管理推销人员及其促销工作，如图（8-1）。推销部门只负责把生产出来的产品销售出去，不过问生产的质量、种类、规格，也不管生产过程。 总经理 总经理 生产副总经理 销售副总经理 财务副总经理 推销人员 其他市场营销人员 图（8-1）简单推销部门 具有辅助性功能的推销部门 这是指推销部门除了推销产品，也承担如市场调研、广告宣传和销售服务等推销辅助功能。30年代以后，很多企业进一步扩大规模，市场竞争趋于激烈，销售工作变得更为复杂。在推销观念的指导下，很多企业通过市场研究、广告等促销活动积极推动销售。而随着这方面的工作量的增加，便需要设立市场